【本网讯】 在市场疲软的情况下，煤炭营销成为困扰许多煤矿的一大难题。然而，山东新矿赵官能源顺应市场，转变观念，创新模式，带来营销一片光明。该公司1－11月生产原煤92万吨，销售91.4万吨，实现了产销平衡。

      创新营销模式。他们变“客户主导销售”为“主导客户消费”。在调研市场、分析煤质的基础上，调整营销策略，实施每车采样、每批化验，按产品热值竞价销售，1-11月销售91.4万吨，全部按产品热值结算煤价，以质论价，实现了买卖双方的公平。

      发展直供户。该公司积极走访鲁西北四地市用煤单位，发展直供户，挤出中间商。在集团公司最低限价基础上，对直供户采取积分制优惠，对月发运低于1万吨的按比例扣分，高于1万吨以上的递进加分，使原来只有4家直供户发展到了6家。售价按A、B、C分类模式运作，市场出现价格波动时，对A、B用户持稳，对C类用户按市场价格调整，稳定了客户，开拓了市场，抢占了市场主动。

      优化配煤促销。他们把市场需求作为调整产品结构的“风向标”，用洗选精煤与1/3焦煤掺配，将内灰高、粘结指数低的1/3焦煤配成主焦煤，既满足了用户需求，又实现吨煤增收110元。投资建立块煤破碎和烘干煤泥系统，破碎块煤和烘干煤泥洗掺配混煤出售，既保证了发热量稳定，又解决了煤泥滞销难问题。同时，以配煤买煤带动物流运输，通过自筹车辆和联营、挂靠，产品自送率达40%。

本网通讯员：韩洪生 陈锐　陈义录

编 辑：兰天