本网讯：进入一季度以来煤炭销售局面出现逆转，煤炭行情不太乐观，元宝山露天矿面对市场的瞬息变化，始终遵循抓住大客户，不放小客户的原则，坚持以煤质求生存、求发展，以优质服务和树立良好信誉赢得市场份额，截止2月14日该矿共产销煤炭166.5473万吨，实现了生产销售形势的逐步好转。

 

　　狠抓煤炭生产源头管理，把住选采质量关。该矿面对采场劣煤持续增加，选采条件难度增大的困难形势下，充分发挥选采队伍的优势，集中精力做好煤质选采管理，根据市场对热值的要求，及时组织工程技术人员勘探工程位置，测试煤质指标和化验煤炭卡数，确保源头上保证煤炭质量。

 

　　实施煤炭运输调配管理，把好煤质搭配关。该矿根据卡数批次的变化，在坑下建立了大型原煤堆和电煤堆，满足市场要求。同时及时调配车辆，进行煤质搭配，做到靠热值上限组织生产。尤其是针对京能等大客户的需求，发挥矿内大汽车、大电铲的选采装运优势，全天候达到市场供应。该矿还根据品种煤的行情，时时进行煤炭品种调整，生产出直径不同的大、中、小块及沫煤产品来投放市场，打造元露品牌煤效应，以此吸引客户加盟。

 

　　抓住销售最后环节，确保煤质达标。为防止运出的煤炭不发生合同纠纷，该矿根据煤炭市场反馈回来的信息，及时调整生产节奏和推出生产组织措施，一是对2号破碎站的破碎齿、破碎辊进行了更换，按客户对煤炭的密度要求，进行深加工；二是选煤厂及时调整交接班时间，缩短车皮整理时间，提高车皮整理速度和标准，坚决实行领导现场跟班指挥装车，提高工作效率；三是充分发挥选煤厂配仓、倒仓和装车环节的控制作用，把住最后一道煤质关，确保运出的每一车、每一吨煤炭均达到国电大列和元电合同的规定热值。

 

　　整顿销售秩序，努力改善后勤服务。该矿无论在选煤汽运还是在地销现场，积极采取有力措施整顿销售秩序。一是修整拉煤通道，设置挡车器，有效避免空、重车互相影响的问题；二是分别设置大块、中块、电煤专用通道，及时对车辆进行分流；三是对购煤车辆实施“内部号贴”管理制，做到一车一号发放；四是继续提高服务意识和服务水平，杜绝吃拿卡要现象发生，树立良好的营销形象。

 

　　目前该矿积极通过把握市场信息，开拓新用户，增强煤质管理，以此抢占煤炭市场先机，增加市场占有份额，扩大煤炭销售结构，以保电煤、抢地销，供路局为主要措施，迅速打开煤炭市场销售新局面，确保一季度完成300万吨的产销任务。

本网通讯员：张永

编 辑：西江月