| 芙蓉公司强抓劣质煤销售成效显著 | |||
| 煤炭资讯网 | 2012-2-7 9:02:16 经验交流 | ||
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本网讯：芙蓉公司煤销分公司干群团结，知难而进，认真贯彻落实公司关于抓好劣质煤销售的工作的要求，想方设法，克服困难，2011年全年累计销售劣质煤49.12万吨，产销率达到93%，确保了公司的安全生产和经济效益。 该公司党政的高度重视煤炭销售工作，始终将销售工作作为龙头，严格要求煤销分公司落实好各项经营指标，特别是要把劣质煤销售作为全年工作的重点抓紧抓好。公司总经理雷才国、副总经理雷仁忠高度关注销售工作，坚持参加每月煤销工作会，重点听取劣质煤销售情况汇报，结合煤炭产、质量和市场实际，分析、研究劣质煤销售中存在的问题，提出下一步销售措施和要求。 灵活销售策略、调整销售结构。从去年5月份起，针对劣质煤质差、量大、用户难寻的实际，对电煤发运比例进行了合理调整，一方面置换了部分优煤地销，一方面采取优煤配劣煤销售的方式促进劣质煤销售。6月，下发了《劣质煤销售方案及考核办法》，对销售渠道、定价机制及最低限价、存煤等提出了明确要求，并分别制定了对煤销分公司和生产矿井的考核细则。销售方案和考核办法的实施，调动了煤销分公司和生产矿井的积极性，销售部门和矿井密切配合，较好地完成了劣质煤考核指标。 把握销售时机，助推价格提升。煤销分公司把保护层劣质煤销售作为重中之重，通过采取加强市场调研、广开销售渠道、优化销售方式、为用户提供优质服务等措施，克服了劣质煤生产量大、严重供大于求的困难，保证了劣质煤销售量。丰水期期间，市场一反常态，淡季不淡，由于公司领导对市场的敏锐洞察和准确把握，以及煤销分公司的争取主动、抓住时机、突击销量、提升价格，丰水期间，劣质煤销售大爆冷门，取得了骄人业绩，为实现销售目标和价格提升奠定了坚实基础。去年，公司自销煤平均售价 405.08 元/吨，同比增加114.66元/吨，低热值煤平均售价达到192.86 元/吨。 拓宽销路，努力寻求主渠道市场。煤销分公司班子转变经营观念，针对销售结构的变化和市场情况，不断调整劣质煤销售工作思路和探寻新的销售形式。在用户管理方面，采取建立用户档案、加强与用户协调沟通、为用户提供优质服务等方式培育大用户、稳定用户，大小用户兼顾。在销售形式上采取与固定用户签订长期合同、适时配煤销售、量价挂钩、内部转库等多种形式，力保生产、力保价格。通过努力，公司在用户中赢得了较好信誉，在劣质煤销售非常时期，通过工作，也有用户积极帮助公司减轻压力，缓解胀库问题。 强化煤质管理，提升质量，促进劣质煤销售。2011年，芙蓉公司煤炭质量整体呈下降趋势，年平均煤质3750千卡/千克，较2010年同期下降550千卡/千克，且劣质煤品种非常繁杂。公司党政把煤质问题提高到了一个前所未有的高度，先后制定下发芙蓉煤〔2011〕131号和芙蓉办〔2011〕106号文件，对煤炭销售管理及质量管理违规处罚做了严格规定。一是加强现场煤质管理，每半月组织对各矿煤仓筛分、煤坪及装车两大系统进行质量监督检查，实行单向考核，并每月召开两次煤质会，通报检查考核情况，兑现处罚；二是督促生产矿井加大投入，对系统进行改造，加强人工选矸；三是强化执行国家采制化标准力度。组织开展了煤质技术员和采制化人员的业务培训，从三季度起定期进行了采制化业务检查；四是加强了与用户的协调沟通，多次对大用户进行走访，收集意见和建议，对质量问题进行磋商解决；五是煤质监测中心坚持每天到生产矿井采制样，加强对各矿（公司）采制化工作的指导，缩小质量误差。通过努力，劣质煤质量在原来水平上平均提高200大卡左右，有力地促进了劣质煤销售和经济效益的提升。
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