继2011年取得重大突破之后，五处将今年的施工产值目标定为10亿。当下，积蓄企业发展资源便成为该处全年的重点工作之一。 

      五处处长杨益明告诉记者：“今年，我们要看清外部市场环境走势、广积人脉关系，突出集团内部市场，突出内蒙、宁夏、新疆、陕西、山西等重点省区市场，突出央企大项目，不断加强与设计院联合，全力扩大煤炭开发热点市场份额，为持续健康发展提供源源不断的工程项目资源。”

      这一市场开拓思路与以往“分片、分区域开拓市场”相比它拥有着新的内容。

      合作方式向总承包转移。五处紧盯西安院、邯郸院业务动向，深化良好合作伙伴关系，借助设计院总承包资质扩大工程项目来源，重点盯紧集团内部总承包项目，降低市场开拓难度和成本，降低工程款回收压力。 

      区域布局向西北转移。由于山东市场萎缩，山西市场竞争激烈，内蒙、陕西、宁夏、新疆便成为新兴主力市场，特别是中央对新疆实行“差异化”政策，黑龙江、陕西等省份进行煤炭资源有偿使用制度改革试点，资本开发热情高涨，市场前景广阔。五处将抢抓新疆、内蒙等省区市场机遇，充分发挥办事处作用，力争年内山西、宁夏、新疆、内蒙新增4个亿元项目部，形成新的连片战场；力争各单位都有1个工作量大、稳定施工时间长的稳固施工点，形成大项目为中心、辐射周边项目的良性互动格局。

      项目承揽向中央企业转移。重点关注烟草、电力、金融等大型企业的大项目，民营企业项目慎重选择，合理收缩小企业项目，集中精力承揽更多的中央企业矿井土建、安装整套项目。

      扩大集团内部市场。紧跟集团公司五大煤炭产业基地建设步伐，盯紧平朔、大屯、金海洋、华晋公司、新疆分公司、鄂尔多斯分公司等集团内部项目不松劲。联合公司内部兄弟单位，互通有无、资源共享，努力发挥“矿土安”一体施工优势，合作共赢承揽工程项目。争取公司支持，优化建设集团内部同业竞争环境，力争集团内部项目布局合理、配套优化、稳定扩大。

本网通讯员：李永平

编 辑：徐悉