新华网山东频道4月18日电  "原先要批煤，不仅需要货比三家，还要价比三家，不知要跑多少趟的路，联系多少次的电话，进行不间断地交流、沟通，也不一定能协商成功。现在好了，网络一联，鼠标一点，新矿集团电子商务网平台一上，煤种、价格、燃烧值等参数和运输方式一目了然，可方便多了。"一名刚签定了长期供煤合同的新客户欣慰地说。

    山东能源新矿集团积极探索煤炭销售新模式，建立了煤炭产品网上销售竞价平台--新矿电子商务网，根据市场行情不定期地发布集团权属各矿（公司）的煤炭产品信息，在网上市场交易的同时组织进行网络竞价拍卖。"网卖"开辟了煤炭营销新渠道，省内、省外统筹销售，客户不出家门即可掌握了解煤炭销售行情、走势，杜绝了"关系煤"，消除了"关系户"，赢得了四方客户的青睐，纷纷慕名竟标。平台自上线开通7个月以来，网络签单3753笔，成功网销煤炭538.23万吨，占到总销量的35.16%。其中，发布竞价信息131笔，成交42笔，成交量7.8万吨，新增加利润86.33万元。

    新矿集团切实为客户提供公开、公平、公正的市场环境，满足客户对新矿集团煤炭产品的需求。他们贴近市场定煤价，提前4-6天在销售平台会发布企业煤种竞价公告，拍卖产品品种、质量指标、支付方式、起拍价、供煤期限等各项内容详细具体。客户上网浏览并进行网上竟标，系统自动评标：同煤种，价格说话；同价格，以投标时间和购买批量确定中标者。网上"竟卖"实现了企业与客户直接联系交易，煤炭价格完全置于市场中，净化了市场环境，减少了流通环节，杜绝了中间商，公平、公正、公开的运作方式，进一步扩大了客户群体；同时，他们通过科学合理的市场价格探测分析机制，使企业煤炭产品价格完全与市场接轨，指导用户价格调整，实现了利润最大化。

    据了解，中标客户需要根据公告内容及时履行货款支付及提货等相关程序事宜，并享有"优先交款、优先发运、优先结算"三条优惠便利；对不按拍卖公告例行相关事宜的中标者，系统自动将其信用降级，该客户将会在新矿集团下属所有矿（公司）进行煤炭交易时受到限制。

    目前，新矿集团占有煤炭地质储量283亿吨，设计产能1.12亿吨，山东（核心区）、蒙宁（增长区）、贵州（发展区）、新疆（战略区）"四大煤炭基地"格局初步形成，2010年产原煤3700多万吨，预计2013年集团煤炭产能将达到8000万吨。他们还成功申请注册了"新矿肥煤"、"龙固"、"鲁巨肥煤"和"鲁巨肥煤一号"4个商标，其中冶炼精煤曾远销日本、巴西等国家，品牌效应赢得了市场美誉。（禹国栋 翟金伦）