【本网讯】“咱们与山西阳泉签订了1000吨食用油合同，真是太好了。”邢矿集团油脂分公司销售员小赵拿着与山西阳泉县签订的购销合同，兴奋地说。2012年，该公司继续本着“立足内部市场，扩大外部市场”的营销工作思路，加大市场开拓力度。今年以来，“宴友”产品成功地入驻了河北金鼎重工股份有限公司、山西和顺县等，近日，又进入了邢台市最大的商超——家乐园超市，并在邯郸的永年县、鸡泽县建立了经销商。据粗略统计，该公司已建销售网点1100余家，外部市场销量占总销量的50%以上。

　　“企业要想实现长远持续发展，光靠内部市场是不行的，必须扩大外部市场。”该公司总经理兰志合斩钉截铁地说。为此，今年年初，该公司就从整合营销团队入手，引进、招聘富有经验及有社会资源的专业营销人员，进一步完善销售业绩与奖金挂钩的奖惩机制，定目标，严考核，并采取高级营销人员带2名普通业务员的“金字塔”帮教模式，打造了一支高素质、能征善战的铁牌营销队伍。为让“宴友”市场迅速扩大，该公司明确市场定位，精耕细作邢台、邯郸市场。业务员兵分三路，实施包片负责制。一路主要以市区内各大商超、粮油店、企业事单位为主；一路以大宗福利团购为主；另一路下沉县、乡、村，走街入户宣传。三路分头行动，分工既明确又相互合作；同时，他们在服务质量上下功夫，建立详细的客户档案，完善产品质量投诉体系，规范货物配送渠道。由于市场的不断扩大，新购买了两辆厢货车，使配送车辆达到了7辆，有力地保障了市场所需和市场拓展。

      在采访中，记者在营销部经理的办公室看到，一幅标有红点的市场拓展版图醒目地挂在墙上，经理达梦辉说，“光开拓邢台、邯郸市场不行，还要把目光投向更远。”今年以来，他们采取强强联合的营销手段，在春节期间，组织了缴话费增“宴友”油活动，借助中国联合通信的品牌和渠道优势，销售食用油250余吨，取得了经济效益与品牌价值的双丰收。在3.15消费者权益日，组织了骑游爱好者“质量3.15，宴友健康行”活动,参加了河北省体育局在邢台举办的“善行河北”2012年全民健身志愿服务首站启动仪式，借助省、市各知名媒体的传播，提高了品牌影响力。与此同时，该公司在今年的营销工作中，把与之相毗邻的山西省作为主攻目标，转变营销渠道模式，由以直铺为主向发展经销商模式转变，大力发展、培育区域独家经销商，经过深入宣传和科学运作，“宴友”产品在山西的月销量达到了200吨以上。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。油脂分公司经过不懈地努力，市场建设取得了些许进步，但他们深知，这只是万里长征的开头，更大的市场等着他们去开拓、去耕耘。

本网通讯员：路素英

编 辑：刘勋