近日，河南煤化新疆公司国龙贸易销售工作捷报频传：

　　顺利组建博乐煤炭销售点，成立物流信息中心；

　　成功与八钢金属制品厂、八钢钢管公司等钢企签订钢材直供协议；

　　牵手“LYC洛轴”，获得 LYC洛轴代理资质；

　　一季度营业收入计划7.5亿元，实际完成8.17亿元，同比增长7.4亿元……

　　是什么让运营仅两年的国龙贸易营业收入和利润水平持续跨越式提升？是什么让一个23人的团队不断成功牵手各路名企，拓宽在疆销售市场？笔者带着疑问走进国龙贸易一探究竟。

　　国龙贸易是河南煤化新疆公司的全资子公司，于2010年4月底正式运营。2012年以来，国龙贸易紧密围绕河南煤化新疆公司两会精神，立足煤炭、焦炭、钢材贸易，完善配套物流信息服务，市场开发工作亮点纷呈：

　　瞄准市场需求、钢材贸易立足厂家直供

　　一季度以来，国龙贸易结合市场规律，重点瞄准新疆地区短缺的矿用钢材市场，不断寻求合作伙伴，并创造性地立足于“厂家直供”开展钢材贸易。截至目前，先后成功与八钢金属制品厂、八钢钢管公司签订钢材直供协议，享受直供优惠与保障服务；与河南煤化国龙物流公司达成唐钢、杭钢等矿用型材厂家的直供保障协议；与锚杆供应商新疆中煤机械达成三方贸易合作协议，从原材料供应，到型材产品的终端销售市场开发，目前运营状况良好。采购渠道的明显拓宽，使销售业绩高效攀升：一季度累计完成对外钢材销售1029吨，合同金额约490万元。

　　把握市场走势、煤炭销售实现统管统销

　　2012年，国龙贸易按照河南煤化新疆公司要求，积极谋划煤炭销售工作，充分发挥规模优势，着力实现产品的统管统销。目前已对各子公司合同、价格、信息方面实现了统管，并坚持以市场为导向，加强对市场信息的收集、研究工作，准确把握市场走势，及时监管煤炭价格，实现效益最大化。

　　在统销方面，国龙贸易以北疆潘津煤矿为试点，由专人到伊犁地区进行煤炭市场考察调研，相继开拓了南岗建材、博乐腾博热力、博圣酒业、绿洲国信等重点客户，并签订了长期协议。目前煤炭销售形势良好，统销工作进展得有条不紊，各项配套工作也在如火如荼地进行。

　　“在对潘津煤矿统管统销成功试点的基础上，要逐步实现全疆各子公司的产品统管统销工作，实现管理销售和经济效益的双丰收。”河南煤化新疆公司董事长贾修启如是说。

　　应对市场竞争、完善配套物流信息服务

　　4月中旬，国龙贸易在河南煤化新疆公司及其下属子公司永宁煤化的支持配合下，在伊犁博乐市成功建立煤场及配套物流信息服务站，这是国龙贸易为提升市场竞争力、促进煤炭销售正常化、稳定化的重要一举，开业前3天，就组织各类煤炭运输车辆100余辆，累计销售煤炭5000余吨。2012年，国龙贸易将全力做大做强伊犁地区煤炭仓储物流信息中心，在有效配合新疆公司各子公司煤炭销售工作的同时，重点提升创先和创新两个能力，不断扩大业务范围，开发新的利润增长点。

　　“不久前，我们申请并获得了LYC洛轴代理资质，将以八钢、酒钢以及其他大中型企业的市场开拓为突破口，全面开展洛轴在疆地区的销售代理工作，同时，国龙百货各项资质证件也已办理完毕，届时一个集百货、娱乐为一体的综合商业平台将展现在大家眼前……”

　　在介绍国龙贸易业务开发工作时，市场开发部的刘卓坤兴奋地介绍到。

　　后记：

　　从成立之初的员工三四人、没什么业务，到两年后成立四大部门、2011年实现营业收入22.24亿元的颇具规模，国龙贸易的快速发展无时无刻不体现着“在后发中赶超，在赶超中率先”的河南煤化新疆速度，这正是河南煤化在疆发展的一面生动写照。春回新疆，绵延万里的戈壁涌动着无限生机，新疆公司国龙贸易又将在新一轮开拓市场的热潮中描绘出辉煌的画卷！

 

 

本网通讯员：陈洁 刘文凯

编 辑：兰天