有这样一个人，凭借韧劲、诚信和丰富的知识面，一步步赢取了业主的芳心，带领他的团队，占领了国内外多家大型能源企业的煤层气市场；以精于管理、创新管理，提高了效率、巩固了市场，提升了形象；以敢于超越的精神，实现了河南省能源钻井工程技术研究中心的“两级跳”。他，就是河南省省直优秀共产党员，河南省煤田地质局豫中地质勘察工程公司副总经理、河南省能源钻井工程技术研究中心主任徐培远。

 

 

      2004年6月，豫中公司作为河南局第一家股份制企业被推向了市场。当时，找米下锅、开拓市场、承揽工程成为了该公司生存和发展的主旋律。而徐培远勇立潮头，义无反顾的担起开拓市场的重任。“跑市场，首先要掌握国家经济社会发展对煤层气的需求；其次是要有敏感的嗅觉，对工程信息的洞察力，要建立广泛的渠道，多‘追踪’信息。”谈起对市场的认识，徐培远如数家珍。

 

      在多年市场搏击中，中石油、中联、长城钻井、中煤科工集团西安研究所、河南煤层气公司和美国远东、加拿大亚加……这些在国内外数的着、叫得响的能源企业，纷纷与豫中公司联手，足以见证徐培远在开拓煤层气市场的执着和奉献。

 

      韧劲，扑捉到了信息。作为主抓市场开拓的负责人，他广交朋友，有事没事打个电话聊聊天，发个短信问候问候，成了徐培远扑捉信息的“必修课”。每年春节前，他总要与公司领导为业主进行大拜年，了解业主年后工作安排和工程信息。天长日久，感情深了，友谊厚了，或是在闲聊中，或是一有工程信息，对方都会在第一时间通知徐培远。2008年4月，美国远东公司有一项在云南富县布置的煤层气钻井工程将要上马了，对方把这一信息告诉徐培远后，徐培远便在网上，就有关工程设计、报价、技术环节等进行了商谈。之后，他们又通过网络、邮寄方式，靠诚信轻松就将这项4口井、700万元的工程合同搞定了，提高了办事效率，节约了路费成本。

 

      诚信，赢得了市场。徐培远平易近人，极具亲和力。在多年与业主交往中，时时换位思考，处处考虑对方的利益。施工中无论工程难度有多大，要求有多高，即使自己的企业获得的利润空间再小，不干则已干就干好。2010年4月，中石油煤层气公司通知徐培远承接山西锦源煤矿一地质孔涌水工程，他了解到这项工程曾有7家地勘单位堵涌均未成功，徐培远经过认真思考还是揽下这个“硬骨头”，因为，揽下这项工程就能使豫中公司站稳中石油煤层气公司山西市场。但面对日涌水量达7300立方，水中含有大量有毒气体的艰巨工程，徐培远与公司其他领导驻守在现场，日夜进行指导，带领职工冒着时刻被熏倒的危险，经过长达10天的奋战，成功降伏水魔。这一壮举使业主深受感动，中石油煤层气公司当即召开了现场会，对豫中人进行了奖励，并在年终的表彰会上，该公司总经理接铭训对豫中公司给予了大张旗鼓的宣传，确定为了“铁杆施工队伍”。

 

      魅力，征服了业主。在日常工作中，徐培远注重学习煤层气产业政策，对钻井、测井、固井、压裂、测试知识，他都涉及掌握。有了这些知识的积累，为他商务谈判增添了双翼。2011年10月22日，中石油长城公司、中联公司、北京奥瑞安公司慕名到豫中公司商谈煤层气钻井工程，在一上午谈判中，徐培远先后与两家公司负责人就工程设计，技术细节等进行了谈判，同时，还与对方交流了煤层气开发前景、钻井方案以及如何做好固井、压裂才能获得更多气体的看法，令业主刮目相看。但在报价上，北京奥瑞安认为徐培远报的价高而不能接受，便放弃了合作。在路上，奥瑞安负责人想：豫中公司之所以敢报出这样的价格，就是他们技术过硬，还是把工程交给了他们干吧。就这样，徐培远在一天时间里与中石油、中联、北京奥瑞安就成功签订了三个大单，价款高达5000万元，成为了公司名副其实的“商务首席”。

 

      “经常关注煤层气和煤矿瓦斯井、浅层石油井等市场的发展趋势和变化情况，只要听到信息，就主动出击，不怕多跑路，不怕费口舌。”这是徐培远开拓市场的真是写照。“徐总不出马则已，一出马就可拿回数百万，甚至上千万的工程。”李云峰总经理这样评价道。凭着这种锲而不舍的精神，徐培远每年签订的工程额都在数千万元以上，仅2011年签定的合同额就超出了8000万元。

 

 

      管理是企业从胜利走向胜利的法宝。在徐培远所分管的几个实体中，精于管理、创新管理一直以来是他推动企业进步和发展的方向。2010年4月，04井队在施工石油保德煤层气项目中，由于设备工艺配套不合理，使得施工效率低下。徐培远得到情况反映后，就亲自赶到井队查看情况、分析原因。症结找出来后，他与分公司经理、工程技术人员就地对柴油机和泥浆泵的传动部分进行了改造，改造后的柴油机和泥浆泵步调一致了，日进尺由原来的40-100米，一下子提高到200-300米，一直为效率低而发愁的职工们笑了。而这项技术成功革新也得到了业主的充分肯定和高度赞扬，引来了其他钻井单位纷纷到现场学习观摩。去年，他所分管4个井队的特凿分公司，工程项目分布于山西、河北、河南、安徽等省，全年完井48口井，钻探进尺42000米，完成产值3300多万元，成为公司第二个超过3000万元的实体。

 

      徐培远所分管的技术部门，技术人员常年在室内进行地质、工程技术开发研究、资料的归纳整理工作。针对基层井队技术力量薄弱的现状，去年徐培远果断推出了技术人员下基层的新举措，先后抽出5名技术员驻守井队进行技术指导，从报表整理、录井资料汇总到工程资料的交验，全程给予指导服务，这不仅服务了一线生产，提高了技术人员的实践能力，也推进了公司技术、资料管理向前发展。中石油长城钻井、河南煤化“U型”水平对接井工程在焦作开工后，徐培远先后派出了技术部的李亚辉等到工地学习钻井工艺，经过5个月的学习，基本掌握了该工艺的关键技术环节，为公司下步开展这项工程施工打下了基础。

 

      市场犹如战场。在多年经营管理中，徐培远始终认为，维护市场需要以质量视生命，以信誉做保证，以安全文明施工来支撑。每当一个新区块启动，一个新工程上马，徐培远总要嘱咐施工人员一定做好现场管理，抓好质量管理，树好“豫中”品牌！施工井队也从上钻开始就现场文明施工抓起，做到了统一标牌，统一工装，统一现场管理，同时他们还把质量作为重中之重工作来做，从组织形式，技术工艺、单井施工措施到煤层取心，严格执行设计方案，并且做到了精心组织，精心施工。由于质量、效率、安全、现场文明管理等都很突出，多次受到业主称赞和好评，豫03、08、13井队先后被中石油树为“标杆钻井队”，其现场管理经验被摄制成影视资料在勘探区推广。难怪在井队外迁时，甲方负责人握住徐培远的手说：“我们需要的时候，希望你们能再来帮帮忙啊！”

 

      干一个工程，树一座丰碑，交一方朋友，这是徐培远长期做事奉行的原则，在全国煤层气钻井市场上形成了认知豫中、信赖豫中、品牌豫中的源动力。为此，豫中公司开拓市场、承揽项目的方式也悄然发生了变化，由以前被市场选择成为了目前“挑肥拣瘦”选择市场，业主主动上门寻求合作慢慢多了起来。

 

 

      作为地勘行业内公认具有技术权威性，代表行业领先技术水平的豫中公司，已经具备创建技术研究中心的条件和土壤。2009年，一场创建厅级工程技术研究中心的战役打响了，为了确保创建成功，徐培远带领工程技术人员踏上申报之路。积极与河南省煤田地质局、河南省国土资源厅联系，从申报材料的准备到报送有关科研项目，他们不知流下多汗水，熬过了多少不眠之夜，跑了多少部门。播下耕耘终有收获。2010年12月6日，一个为厅级工程技术研究中心的牌子终于挂在了豫中公司的大门上。

 

      志者的脚步永远不会在原地停留。厅级技术研究中心挂牌后，作为中心主任的徐培远又把2011年，锁定在了创建省级研究中心的目标上。但创省级中心并非易事，由于省政府把考核各地区经济发展情况与科技挂起了钩，各厅、市、区申报的“工程技术研究中心”一下子比往年多了许多。徐培远并不灰心，他和公司班子成员认真研究，审视度势，在申报材料的准备方面进行了大量的挖掘整理，不断进行修改、丰富，并与申报科研项目结合起来，力求更完善、更有说服力。同时，他与公司领导积极与主管部门，特别是省科技厅建立了互通联系，邀请其到豫中公司参观、听汇报、看影视材料，终获上级部门的认可。在省局领导大力支持帮助下，2011年8月5 日，经省科技厅一次验收通过，“河南省能源钻井工程技术研究中心”一举跃上了省级技术研究中心了的台阶。这对于增强河南省煤田地质局工程技术的核心竞争力，促进能源产业持续发展，为中原经济区建设提供强有力的支撑。

 

      其实，河南省能源钻井工程技术研究中心之所以能够成为省级中心，一项项科研项目的申报功不可没。“大口径瓦斯井施工技术项目”和“欠平衡水平井施工技术项目”两个科研项目，不但在煤矿瓦斯治理中取得了很好的效果，也于去年11月被省国土资源厅招标成功，得到了180万元科研经费的支持。而他们在今年申报的“煤矿采动及采空区地面定向钻井负压煤层气抽采技术研究”、“河南省“三软”矿区瓦斯抽采关键技术研究”两个科研项目，已经顺利入选该厅的科研项目库。

 

      “‘十二五’期间，我们已在浅层石油与非常规天然气钻井技术、大直径瓦斯抽采钻井技术的应用研究及工具、煤层气生产井地面排采技术研究与应用、钻井动力‘油’改‘气’和页岩气勘探开发技术工艺等方面展开研究。通过我们几年的努力，争取在‘十二五’末创建成功国家级研究中心。”谈到省级技术研究中心的发展方向时，徐培远信心满怀。

 

      记得印度诗人泰戈尔曾说，只有经历地狱般的磨练，才能练就创造天空的力量。肩负着责任，肩负着使命，徐培远一路前行，收获着希望，收获着梦想，实现了人生的辉煌。在今后奋进中，他仍然胸怀雄伟目标，沿着科学发展的道路，向着更高、更远的目标迈进！

本网通讯员：王伟灿

编 辑：一帆