煤炭市场的逆转，煤炭企业也不得不一改往日的强势。

      进入7月以来，山西大同煤矿集团有限责任公司(下称“同煤集团”)高层密集地对其重点用户进行拜访。

      这家煤炭产量排名全国前三的企业正在经历一场尚未到尽头的煤价大幅下滑，与之相伴的则是其在市场当中的地位随之发生了戏剧化转变——以往不必精心打理的用户关系现在则需要加强维护。

      同煤集团人士并未对当前经营状况回答记者的提问。一位业内人士对本报记者称，由于对今年业绩预期很不乐观，同煤集团已经不愿对外披露其经营数据。

      而为对冲煤炭市场“变天”煤价下跌，同煤集团也并非没有准备。近年来，同煤集团向非煤产业的大举扩张，但目前非煤产业的优势尚未能完全发挥。

内外解困

      同煤集团董事长张有喜近期忙于拜访重点客户。7月12日、13日两天内，张有喜北上拜访了大唐发电[5.34 -1.29% 股吧 研报](601991.SH)及该公司旗下的张家口发电厂、华能集团、国家开发投资公司、国电集团等企业。

而就在此前一周，同煤集团总经理郭金刚南下拜访了华润电力[16.44 2.37%]控股公司江苏分公司、江苏省燃料总公司、浙江省能源集团公司、上海动力燃料公司、华能国际[7.01 -1.96% 股吧 研报]上海石洞口第二电厂、华能国际太仓电厂等。

      这样密集的走访用户，对于煤炭企业来说并不多见。

      “像同煤集团这样的大型煤炭企业是有相对稳定的客户的，五大发电集团都是它的客户。” 中商流通生产力促进中心煤炭分析师李廷对本报记者说，“但在煤价跌得这么厉害的情况下，肯定是需要与客户的关系近一点，把这些客户稳住。”

      事实上，由于电煤市场实行价格双轨制，在煤炭价格高位之际，发电企业常常抱怨煤炭企业的合同煤兑现率低、自己不得不去买市场煤。但当开始有市场煤的价格低于合同煤的时候，合同效力的微弱开始让煤炭企业受到打击，因为发电企业同样可以不兑现合同，放弃合同煤，转而去买市场上更便宜的煤。

这种角色的戏剧化转换，逼迫煤炭企业不得不在现在去为保住合同煤而奔走。而除了在外部打拼，同煤集团也要应对其基层员工可能出现的不良情绪。

      在同煤集团近期的宣传工作安排当中列出了一条“要紧跟企业发展形势，把集团公司应对经济形势变化的各项措施和提振员工发展信心作为新闻宣传工作的重点”。

      业内人士分析，由于市场形势不好，同煤集团势必要努力压缩成本，这无疑会影响部分员工的收入，而近期已经开始有关于煤炭企业降薪的报道出现。

      “煤炭企业原来还有半年奖的，奖金还不少。”上述人士说，“现在情况不好，奖金也会被压缩，这肯定会让部分员工有意见。”

发力火电

      虽然煤炭主业遇到了困难，但通过近年来同煤在发电行业的动作来看，其对这样的市场状况已有预期，在进军火电业务上，其表现堪称“凶猛”。

      同煤集团是在2004年与华电集团、山西国际电力共同出资组建了山西同华电力有限公司(下称“同华电力”)，三者分别持股47.5%、47.5%和5%。而轩岗电厂项目则是华电集团在山西省落地的第一个电源项目，时任华电集团总经理的曹培玺曾表示想通过这个项目推动华电集团在山西的进一步发展。但在2009年5月，华电集团将所持有的同华电力全部股份转让给同煤集团。

      对于这次合作，华电集团人士对本报记者委婉地表示，全国各省的投资环境总体差不多，但沿海省份要更开放些、机制更健全，也更注重投资者回报，但有些省份还有需要改进的地方。

      从同煤集团进军发电行业的路径来看，2004年其愿意与发电企业平分合资企业股份更像是一次例外，而收回这部分股份则是其对这次例外的修正。

      同样在2004年，当时同煤集团与大唐集团合资成立同煤大唐热电公司，同煤集团从一开始就占股80%，大唐集团占股20%。2010年同煤集团再次注资该合资公司，其占股比例提高到88.98%。

      2006年，同煤集团与大唐集团成立合资公司，在塔山煤矿建设坑口电厂，双方分别持股60%和40%。塔山电厂建有2台60万千瓦燃煤发电机组，是我国煤炭企业首次建设大型发电机组。2010年，两家企业在太原签署煤电项目框架协议，双方将互相参股旗下的企业，实现煤炭的长期稳定供应。

      2007年，同煤集团与国电集团合资成立同煤国电同忻煤矿有限公司，国电集团只占28%的股份，其余皆由同煤集团及其下属企业持股。而在与之同时挂牌成立的同煤国电王坪发电有限责任公司的股份中，同煤集团占股60%，国电集团占股40%。

      2010年7月，同煤集团在山西轩岗投产了一个2台66万千瓦超临界燃煤机组的坑口电厂项目，总投资44.8亿元，同煤集团占股份95%，山西国际电力占5%。

      就在去年，同煤集团又开始着手对中电投集团的山西资产进行整合，并最终拿下漳泽电力。

至此，五大发电集团中的四家都已与同煤集团“过招”，并且处于越来越弱势地位。而在同煤集团的“十二五”规划当中，其还将增加超过1000万千瓦的装机容量，目前同煤集团握有的装机容量刚刚超过300万千瓦。

多元化之路漫漫

      除了火电产业，同煤集团在这样不好的市场行情下仍保有进军其它产业的冲动。

根据同煤集团6月发出的一份新闻稿，该集团2012年计划投资303亿元，涉及煤炭、火电、风电、煤化工、多晶硅及光伏等八个产业共32个项目，将建成10个、续建或开工14个、着力推进8个重点项目。

      通过这些项目，同煤集团希望能进一步做强煤炭主业，使同煤集团2012年的煤炭产量达到1.3亿吨，煤炭总量达到2亿吨；按照“煤电一体化”的发展战略思路，到“十二五”末，使同煤集团的电力装机总容量达到1500万千瓦，力争达到2000万千瓦；按照依托煤、延伸煤、超越煤的发展思路，加快推进60万吨甲醇、24万吨聚甲醛、60万吨烯烃、年产10万吨煤质活性炭等煤化工项目，总投资97亿元的多晶硅及光伏项目以及4.8亿块煤矸石砖伴烧，4万吨高岭土等非煤项目。

      不过，随着煤炭价格的进一步下降，同煤集团也意识到难以一下子推动如此多的项目。张喜武不久前要求“按照轻重缓急，做好项目建设”，即加快重点项目建设速度，放缓其它项目建设集中力量推动企业转型跨越。而且，还要求各个新项目“采取多种形式，加大自主融资力度”。根据以往同煤集团对重点项目的定义，其主要是指煤炭、发电和煤化工。

      “现在指望其它产业对同煤集团的业绩能有多大支撑是不现实的。”一位山西业内人士对本报记者说。

从2011年的数据来看，同煤集团去年全年销售收入超过1000亿元，而其一直努力扩张的发电业务的营业收入为48.8亿元。