今年以来，全球金融危机的持续蔓延和粮油市场的残酷竞争，导致了许多粮油企业被迫关门停产。然而记者在邢矿集团油脂分公司看到，满载“宴友”食用油的大卡车、箱货车及三马车，还有自己厂的配送车，一辆辆由厂区驶向各地。门卫师傅们热情地与司机打着招呼，微笑着接过一张张出门证。王师傅说，7月份以来，仅邢台日报社就购买油11000桶。

      夏季是食用油的销售淡季，再加上严峻的市场，油脂分公司食用油为何能实现热销？该公司营销部经理达梦辉告诉记者，他们在全力打造高质量、安全放心油品的同时，更重要的是舞好了营销龙头。

      销售业绩的优劣直接决定着产品的市场，而市场的大小又影响着生产。为实现以销定产、以产促销、产销平衡的良好局面，今年以来，该公司首先从建设营销队伍入手，提出了团队建设常态化、制度建设规范化、管理模式科学化和营销工作专业化“四化”要求，通过内培外学、优秀营销员指导等多种举措加强营销业务员培训学习，形成制度，加强考核，有效地提高了业务员专业的营销知识和技巧，打造了一支敬业、高效、团结、奉献的销售铁军。

      市场开拓有了精干的人马，如何让每一个人发挥作用，达到强力开拓市场的目的。油脂分公司总经理兰志合坐阵营销中心，亲自督战，提出调整产品结构、三个一百工程、进军商超渠道和加强品牌建设的营销策略，把“宴友”产品10多个品种细分为走量、利润和阻击类产品。针对不同产品实行不同营销手段，特别是把利润产品作为主推产品，加大铺货力度，增强整体销售的盈利能力。

      在采访中，笔者恰遇业务员小张往邢台市辰光超市送货，便一同前去。一进超市，醒目、个性化的“宴友”产品堆头跳入眼帘，许多顾客围着产品啧啧地称道着，不时地买走油。小张说，今年，推出“三个一百”工程，以统一店招、统一海报、统一堆头来打造样板市场，以样板市场带动市场的拓展；并利用商超快速消费品销售的优势，在占领邢台辰光、华天、120家天天便利商超之后，今年又成功入驻8家家乐园超市和40家隆尧亿源超市。今年以来，“宴友”产品在辰光超市销量连续排名第一，凸现了产品的竞争力和品牌价值；同时,外部市场扩展到了山西的左权、阳泉等地，总销量比去年同期也增长了两倍多。

      油脂分公司还结合当前市场的发展动态，完善《营销部会议管理制度》、《窜货管理办法》等制度，梳理营销流程。把全年任务目标层层分解到月、周、人，强化单人单店考核。他们组建开拓组、渠道组、维护组和客服中心，在四个小组间开展销售会战。7月份以来，市场开拓组展开拉网式密集分销沙河市场，新开客户30多家，销量达到了50多吨。目前，他们正全力备战即将到来的“中秋节”市场，力争再创佳绩。（路素英）

本网通讯员：路素英

编 辑：一帆