2004年，一位20岁刚出头的小伙子，刚走出校门，肩负企业开拓国际市场的重任、带着美好的向往和激情走出国门，来到阿联酋的迪拜创业。面对拓展国际贸易的压力不断受挫，又不断成功，最终历练成了一位能够熟练操作掌握国际贸易的好手。之后,又征战伊朗。现在已在香港这个国际都市，将国际贸易的战帆扬起在维多利亚港，每次扬帆都有成功收获。他的故事，是新矿集团、物资供销公司在海外创业者们的缩影----他就是新矿集团香港国际公司经理祁清宁。 

      祁清宁，现任新汶矿业集团物资供销有限责任公司国贸部副主任兼新矿集团香港国际公司经理。2002年毕业于山东大学外国语学院，应聘到供销公司工作以来，经过在国内两年的锻炼，熟悉了国内供应业务的流程;2004年起，长期在海外工作，整整已10个年头。 

      奔赴迪拜

      2004年，祁清宁被供销公司领导选拔第一批派驻阿联酋的迪拜办事处工作人员。迪拜办事处是集团公司作为进军西亚和欧洲的桥头堡，也是为拓展国际贸易设立的第一个海外办事处，祁清宁和其他三个年轻人肩负着为集团和供销公司的期望，把国际业务尽快开展起来是到迪拜工作的同志们的第一任务。“说实话，我们当时的工作压力真的很大，也很担心自己是不是能对得起公司领导、同事对我的帮助。面对以后有很漫长的创业路，我只有勇往直前，告诉自己只能成功不能失败。”在回忆起当初到迪拜时，祁清宁这样说。

      “起初我是通过自己的关系去找。”他回忆道。尽管他有着一口熟练的英语，但是依旧不得门路，他发现全然陌生的环境和文化氛围让一切都变得不易开展。之后，还尝试过和当地合作的形式开拓业务。然而效果也不理想，“文化的差异会让双方在沟通和决策时面临非常多的障碍”。逐渐意识到，想要在这个陌生的市场上，单独依靠自己的力量站稳脚跟几乎很难实现。 

      异国艰辛 

      异乡的孤单和梦想的沦陷不断地在夜深人静时敲打他，但他发誓：要以乐观的心态面对人生，争取成功。商机存在于有心者和行动者。迪拜的天气非常炎热，冬天的气温也在20度以上，夏天的气温一般在38度左右。办事处的位置当时还是比较荒凉的郊区，离市区开车也要20分钟。为了更好的开拓业务，祁清宁和迪拜的其他同志一起，克服语言上的障碍，把集团公司的三产产品在迪拜走街串巷的推销。

      新到迪拜完全是陌生的世界，陌生的人种。语言成了最大的障碍。这才发现自己补习的那一点点英语只是凤毛麟角，不够使用，就更别说自己去表达了。他强迫自己去闯去学。很庆幸，终于找到了当地的一个客户，他的英语也不是十分好，只能说不会写。就这样连比带划的开始了他的海外业务生涯。客户是一个比较有实力的老板，但苦于自己的语言和知识水平不够，始终没有将自己的公司做大做强，只有在店里做一些简单的批发零售业务。多年以来他也累计下了一笔不菲的财富，经过的多次拜访，让别人了解到他是一个可信赖的人，终于在数次磨合之后，他接到了第一笔订单。

      随着迪拜业务的逐渐开展，用空暇时间考取了迪拜当地的驾照他对当地的风土人情、客户需求逐渐了解，对国际贸易的进出口流程也熟练掌握。 

      征战伊朗 

      为了实现公司进出口业务的突破发展，2008年7月公司决定派驻祁清宁到伊朗办事处工作，负责伊朗市场开发和矿产资源类的进口业务。全新的环境，语言的障碍，单枪匹马到这个神秘的国家的祁清宁几乎无所适从。为了尽快地开展业务，他及时拜会了中国大使馆商务参赞处、公司注册处、伊中商会、伊朗外国投资促进中心等机构，积极与客户对接，寻求贸易机会。为了寻求一手货源，拿到质优价廉矿石，出门考察矿山是每周的必修课。

      伊朗的是穆斯林国家，因美国制裁的原因，国内的通货膨胀率居高不小，社会治安不是很好。在伊朗出差，被偷被抢都是平常事。为了给公司节省出差的费用，短途的出差都是选择大巴，一般都是晚上12点多坐大巴，到第二天早晨8点多到客户或者矿山那边。通过不懈的努力，终于联系到了第一批6000吨的货源，开始了伊朗办事处第一单集装箱出口铁矿石业务。同时锁定了国内的买家，做到了无风险操作。在此订单的基础上，他又积极联系伊朗的国有矿山，并在2009年发出了第一批70000吨铁矿石，并在国外度过了第6个春节。 

      扬帆香港

      2010年10年，公司领导决定调祁清宁到新成立的香港国际公司工作，香港公司肩负了集团公司窗口和国际贸易平台的重任，他到香港的第一天就开始了与香港客户的对接。跑客户，跑银行，跑授信，每天工作时间都在 12小时以上，终于做好了前期的准备工作，2011年2月份香港开始了正式的业务运作。

      香港公司2011年度实现销售收入21亿港币，进出口产品包括了铁矿、锰矿、镍矿、机械设备等。2012年度1月至7月，实现销售收入30亿港币。

 

本网通讯员：骏骅

编 辑：西江月