峰峰集团煤炭运销分公司为全面贯彻集团公司55项措施，加大煤炭销售力量、明确分工、落实责任、严加考核、确保产销平衡。按精煤、动力煤把煤炭产品销售分成两大组，分别安排一名副经理分管，各组再按品种、区域细分，分别安排一名销售部长具体负责，业务员负责具体客户的信息搜索、货款回收、业务联系等工作，通过职责分解及责任落实，确保销售目标完成。

 

      加强市场信息工作，积极开展市场调研，及时、准确把握市场动向、客户需求变化、煤炭进、销、存及变化情况、生产及经营情况等，不定期对市场信息进行研究、分析、判断，做出相应对策。每周对相关市场经济信息进行筛选、分析、提炼，在分公司内部进行通报，每周办一期周报，为煤炭销售及决策制定价格提供依据。加强与煤种相近企业对标，保持煤炭价格处在较高水平。与平煤、山焦、开滦等煤种相近企业进行交流与沟通，了解相关企业煤炭价格执行与调整情况，力争煤炭售价保持同行业领先水平。

 

      分公司领导定期走访客户、不定期地与主要用户之间的高层互访，密切双方的长期合作关系，征求客户意见，加强与客户及铁路部门的沟通与联系，及时解决产品销售过程中出现的问题，密切与铁路及客户的关系，最大限度的征得铁路部门的支持，实现企业效益最大化。

 

      在市场布局方面，坚持大小客户并重、远近客户并重、维护老市场与开发新市场并重的市场原则，统筹兼顾、综合考虑。精煤市场主要以当地和南方用户为主，动力煤要以马电、邯电、邯峰电等传统重点电厂为主；炼焦煤要充分利用九龙分厂高灰精煤目前销售较好的有利形式，不断扩大销售范围，增加销量，以此做为突破口，带动其它厂的精煤销售。综合运用价格政策及灵活的营销策略，促销售、保市场、保价格、保效益。灵活运用量价挂钩、现汇优惠、预付款优惠政策、区域定价政策等。在确保实现产销平衡的前提下，努力实现市场稳定，确保各种产品销售顺畅，库存合理，满足生产需求。

 

      靠服务迎顾客，凭服务树品牌，做好客户质量反馈工作，以客户化验结果对比分析我们的产品质量，加强与用户沟通、联系，每周不少于一次对主要用户进行意见征询，对用户反映的问题及时进行答复并整改，以此推动产品质量升级，确保精煤质量合格率达到100%。

 

       深入矿厂调研，了解矿厂产量变化，超前谋划，引领生产适销对路产品，做好中长期市场开发，做到产量高时销售工作有预案，保证生产出的产品及时销出去，不影响矿厂正常生产。

本网通讯员：刘银顺

编 辑：一帆