在煤炭市场不景气的当下，相信每一个和“煤”沾边的人都会感受到一种前所未有的危机，就连平常“两耳不闻窗外事，一心生产安全煤”的一线工人都知道要勒紧裤腰带过日子了。毕竟，在亏损的情况下，效益奖不可能再像过去那样足金足两了。每天围着“秦皇岛数字”转悠的销售人员，压力更是可想而知，过去是争取多盈利，现在是挖空心思减亏，心境自然是大不相同。平日里的采访中，记者也接触过不少煤炭企业的销售人员。他们八面玲珑，举手投足都透着精明和干练，更重要的是，嘴都很严，几乎是问几句，才答一句，每一个数字的公布都要经过一番慎重考虑。

    回想去年的这个时候，记者感慨良多——南方五省经历几十年一遇的电荒，多个地方实行了拉闸限电措施，让企业和民众叫苦连天。去年，针对电荒一题，记者曾走访了一家国有煤炭企业。推开这家企业销售公司销售经理办公室的门，记者见到，除了这位经理，室内还坐着一个人，两人正在谈论着什么。看到记者进来，经理毫不犹豫地向这个人摆摆手，示意他先出去。“经理，我刚才说的那件事，您看？”那人小心翼翼地问。“完了再说吧。”经理有些不耐烦。

    采访开始了，过了半个多小时，当记者问到“面对电荒，煤炭企业和电力企业应如何展开合作”的时候，经理刚准备开口，却被一个声音打断了。“当然是电力企业求着煤炭企业了，想拉点煤比拉金子都难！”不知何时，刚才出去的那个人又回到了办公室。原来，他是电力企业的一位采购人员，突如其来的“呐喊”让经理和记者都为之一惊。“我们谈正事呢，你先到外面等着吧。”经理依然四平八稳地坐在那里，再一次向他挥了挥手。

    “电荒怎么能全怪到煤炭企业头上呢？淡季的时候电厂不买煤，现在旺季电厂又吵着煤价高，企业当然是以盈利为最终目的，想多赚点有什么错？”面对记者一脸的疑惑，经理理所当然地给出了这样的答案。

    采访结束，记者走出经理办公室，看到刚才那位电厂采购人员还蹲守在门口，抽着闷烟，一脸苦相。看到记者出来，他立刻扔掉了手中的烟，起身冲进了销售经理的办公室。

    如今，像去年那样富有戏剧性的一幕可能还在上演，只是两位主角之间的关系完全调换了过来，可能换成煤炭企业的销售人员蹲在电力企业采购经理的门外抽闷烟了。

    作为对彼此来说最主要的合作伙伴，电力企业和煤炭企业之间的关系可谓是唇亡齿寒，何必每每遇到危机，都把对方逼到墙角呢？市场好的时候当大爷，市场不好的时候当奴才，电力企业和煤炭企业这般患得患失，恐不是长久之计。

    不久前，记者到新疆采访，发现当全国大部分地区的煤价都急速下跌的时候，这里的煤价反而还涨了一点。多年来，新疆的煤炭市场始终处在一个封闭的环境中，从1997年到现在，政府一直都在限制电煤和供热煤的价格，使其始终保持着每吨120元以下的水平。近年来，随着各项成本的不断上涨，在新疆开矿的煤炭企业在保证自身发展的同时实在是有些吃不消了。于是，煤炭企业主动找到了周边的用煤大户，实事求是地和他们分析当前形势，商量价格，本着双方共赢的目标，适度提高了煤价。

    无论是电厂还是热力公司，都要用煤，煤炭企业停产了，对他们没有好处，即便是在政府的管控下，煤炭企业也要想方设法争取尽可能多的主动权，正是抱着这样的决心和态度，新疆的煤炭企业和用户坐在了同一张桌子旁，完成了这场价格谈判。

    化解危机，适度提高煤价，新疆煤炭企业的做法也许并不能照搬到内地，但总的思想是一致的，无论市场好坏，煤电双方都不要过于“得意”，谁都有求人的时候，危机时代，不妨给自己和对方都留点退路。