近期，运销集团韩城分公司以“做大网络，做强销售，做精管理”为切入点，动真格，出实招，积极应对因煤炭市场“寒流”导致的营销市场疲软现象，实现了产销平衡和“双过半”。

 

      今年以来，由于国内煤炭市场遭遇到近年来少有的市场“寒流”，使煤炭营销工作遇到前所未有的困难。针对这一情况，韩城分公司党政一班人，审时度势，主动作为，从六个方面入手，力挽营销困局。一是通过转变观念提煤质。强化品种、品牌意识，加强改善煤质措施，实现洗选中间产品和最终商品煤质量指标达到最佳状态，并严格执行采样、制样、化验制度，加强生产现场到储装运各个环节管理工作，严格奖惩兑现，对质量引起的事故严格处理，决不手软;二是通过优化服务稳客户。公司总经理亲自赴各大用户走访调研，取得用户的信赖，用友情筑牢销售市场，征求重点用户意见，努力改进工作细节，优化提升服务质量，最大限度地满足客户需求。同时，广泛开展调研，及时了解并反馈多类市场和价格信息，加强与客户的沟通协商，煤炭售价、市场变化等情况力争达成共识，以量价互保原则维护供需双方利益；三是通过调整结构保外运。加强与铁路部门的沟通联系，合理调整煤炭发运结构和装车比例，在保证重点用户的同时，发运比例向地销煤交易户等高价格稳定用户倾斜；调整煤炭产品及销售结构，适时调整电煤与精煤生产比例，多渠道增加精煤发运量。四是通过严格考核促销售。进一步细化煤炭销售管理办法，对各销售部门煤炭发运和煤款回收进行综合评比，把煤炭发运和煤款回收等指标纳入考评体系，最大限度地激发销售人员的积极性，从而拓宽销售渠道，把握市场主动权，促进销售利益最大化。五是通过精细化管理强基础。坚持量入为出、精打细算的原则，把有限的资金用在“刀刃”上，提高资金使用效率，把巨大的市场压力和严峻挑战当作强化管理、破解难题、加快调整、寻找差距的良好机遇，从而改进短板，提升竞争力。六是通过网上交易创利润。充分利用网上交易平台，加大地销煤竞拍，确保网上交易的稳定持续发展，争取产品和公司利润的最大化。

 

      通过一系列措施积极应对当前疲软的市场，确保了上半年“时间任务双过半”，实现了产销平衡，为矿业公司安全度过经济“寒流”奠定了基础。 　(张桂英)

本网通讯员：张桂英

编 辑：一帆