冀中能源邢矿集团油脂分公司面对激烈的市场竞争，积极转变思路，以样板市场打造为重心，以“点带面”的方式带动其他区域市场同步推进，完成终端客户1800家的经销商布局，推动企业营销工作大踏步前进。

 

      该公司首先以经销商模式为突破口，下沉渠道，精耕细作沙河、任县样板市场。并建立密集分销体制，促使终端建设扁平化，集中现有资源对样板进行地毯式铺货，实现目标市场的终端覆盖能力达到85%以上。把沙河市场打造成为突破双百（销售量过百吨、销售收入过百万），有效客户超过400家的基地市场。该公司以样板市场为核心，向周边扩散，按照实际情况，进行合理样板市场的模式复制。建成了产品覆盖整个邢台区域及邯郸、山西等周边区域的销售网络化布局，终端优质客户达到1800家。（高维荣）

本网通讯员：高维荣

编 辑：一帆