在煤炭“寒潮”袭来之际，西固煤业公司没有等待，没有观望，而是以时不我待的紧迫感，在及时调整工作重心，科学安排井下采区接续的同时，把提高思想认识，加大煤质管理，拓宽市场等作为目前煤炭低迷时期的重点工作，以期各项工作稳步推进，渡过难关。主要采取了以下措施：

 

      1、直面“煤寒”，化危为机，坚定信心。这次“煤寒”貌视偶然，实为必然，是市场经济发展规律的具体体现。西固煤业公司通过召开销售形势分析会、煤质管理专题会等形式，要求全体管理人员对这次出现的煤炭市场严峻形势常态思考，加强对市场经济理论的学习，增强企业发展的风险意识和责任意识，增强驾驭市场经济的本领，提高预防市场风险的能力，坚定战胜困难的信心和勇气。

 

      2、强化煤质管理，以“煤品”赢取市场。公司面对目前销售不畅，近乎停产的不利局面，多措并举，狠抓煤质促销售。首先，从源头抓起，杜绝矸石升井，坚持运输环节分装分运，严把地面拣选关；其次，建立煤质效益挂钩机制。从采掘生产到运输、销售，明确责任，把区队效益与煤质、销售业绩相挂钩，增强煤质责任意识；三是加强煤样采集、检验次数，及时掌握煤质现状，制定切实可行的煤质管理方案；四是优化煤炭拣选设施，增加商品煤炭量，提高煤炭销售价格和效益。

 

     3、加强外联工作，主动寻找市场。公司要求销售部门要及时换位思考，一改过去陈旧的的销售观念，而是要主动走向市场，结合公司煤质情况联系客户，以需定量，以量定产，拓展煤炭市场。

 

      4、建立煤炭市场信息调研机制，准确掌握市场信息，为生产销售提供依据。市场经济瞬息万变，煤炭市场也概莫能外。公司针对这次突如其来的“煤寒”，为了准确掌握煤炭市场信息，避免生产的盲目性，建立了煤炭信息调研机制，定期召开销售情况分析会，确定销售策略和生产安排，生产出适销对路的产品。

作者：陕西陕煤蒲白西固煤业公司张辉

编 辑：一帆