人员思想上的突破。在乾元能化公司管理体制理顺的基础上，销售部工作人员的思想也发生了改观，从思路到行动，从行业发展到熟悉业务，着力建立一支高素质、高效率的相对稳定的销售团队。为加强行业动态变化及市场分析预测，近一步了解兰炭、电石市场行情，销售部先后赴神木、乌海、包头、宁夏、山西等地进行了调研，及时了解了当前兰炭及下游各行业的生产经营状况。最终，为公司领导班子研究决定开拓市场并多家企业填定销售合同，达成了合作关系及长期合作关系奠定了基础。

        学习技能的突破。经考察，同化工行业普遍存在市场销售低迷，兰炭库存量大，陆续有半停产、停产等现象，销售部及时汇报，并做出了相应的策略调整。销售人员通过学习、辅导、检查、考核、深入的熟悉销售内容及任务，加强业务指导技能培训，并在工作中严格按照岗位任务要求进行规范，不断提高个人的工作水平，推动市场销售管理的提高，有效发挥明确了岗位作用和任务，保证了销售工作的正常运行。

        销售战略的突破。2012年以来兰炭市场明显下调，客户资源较少，该公司设备投入运转时间较短，技术、质量有待进一步提高。面对诸多不利因素和市场的挑战，销售部调整了销售策略，制定了以新带旧，为达到客户的满意，从技术到原煤质量开始，进行了严格管理，最后将兰炭逐一筛分，大、中、小、焦面等，矸石由专人捡出，把握好每一个环节，从而使得销售工作在全年进一步取得了辉煌的成绩。

本网通讯员：谭恒

编 辑：西江月