2012年12月25日,对于川煤广旺公司唐家河煤矿全矿员工来说,是一个值得特别纪念的日子:这天上午,随着该矿最后一趟车皮缓缓驶出煤坪，标志着煤炭产量全年销售22.61万吨，实现销售收入2亿元，利润2000万元，创造了唐家河矿历史最好经营业绩。

　　这一年，唐家河矿以市场为依托，不断调整工作思路 ，创新工作方法，积极拓展销售领域，在逆境中寻找新的经济增长点，实现了经营新突破。

　　逆风奋起，坚定不移抓精煤。今年以来，受世界经济持续低迷、国内经济发展困难增多影响，5 月份，全国煤炭市场发生了急剧变化，煤炭价格指数和市场景气指数大幅下滑，精煤价格连续大幅下滑，一度曾跌至无利润边缘。面对低迷的市场行情，该矿在集团公司的领导下、在营销部的具体指导下，及时召开经营分析会，认真分析市场形势和企业实际，坚定认为：坚持依托主焦精煤品种优势，以销售主焦精煤为主的营销思路，是实现企业经营目标的唯一之路。思想的统一带来坚定不移的行动。于是在全矿大力开展形势宣传教育，大力增强广大员工的危机意识和主人翁意识，迅速将大家的思想统一到企业的整体行动上来。

　　开展大走访，推进“VIP”管理模式。为了与用户架起沟通的“连心桥”，打造唐家河煤矿精煤“金牌”用户，该矿积极调整营销策略，改用户上门反映为主动出击，大胆采取“走出去，引进来”的方式，开展与重点客户和主要经销商的大走访工作，全面推进“VIP”客户管理模式。在走访过程中，主动了解客户需求，及时掌握唐矿精煤产品在使用中的状态，收集对矿产品质量、售后服务等方面的意见和建议，以及竞争对手的质量改进、服务营销模式等信息。通过了解用户对唐矿精煤的真实评价及各种信息的反馈，从中寻找不足，以消除各环节的薄弱点，提升自身“免疫力”；而且让攀成钢等大客户成为唐矿精煤金牌用户的同时，也成为了推广唐矿精煤品牌的特殊“代言人”。

　　未雨绸缪，增强抗市场风险能力。早在2011年，该矿发现矿外煤坪储量较低，一旦遇到煤炭滞销，就会影响矿井正常生产，于是经多方考察论证，集体决定，在矿区附近修建新的煤坪——李家嘴煤坪。今年5月，该矿鉴于18#优质煤在市场销售中受阻，而主焦精煤价格持续下滑的局面，该矿及时调整战略，充分发挥李家嘴煤坪仓储条件，将18#煤和剩余精煤转运至新煤坪，化解了因精煤市场价格连续下滑，用户拒绝提货导致煤炭堆积而影响生产停滞的困难局面，也确保了矿井的正常生产。

　　顺应市场调整策略，争取销售主动权。提高服务意识和服务质量，巩固老用户，开拓新客户，真正实现了用户竞购局面，为后续发展提供了良好的市场基础。今年，该矿鉴于当前精煤销售市场狭窄局面，在做好主要用户攀成钢旺苍焦化公司的销售服务工作的同时，积极寻找精煤新用户，通过优良的精煤品质和销售人员的努力，已成功开辟了成渝钒钛、江油西钢等新的精煤用户。新用户对我矿稳定的产品质量和良好的服务意识啧啧称赞，纷纷表达了长期合作的意向，因此改善了因用户单一而受限的局面，增强市场主动权。全年共销售精煤12.39万吨。

　　以产促销，以销增收。一方面加强原煤生产组织，一是加快发展综采技术，在今年2月8日，该矿综采正式试采，在试生产期间，完善了综采防飞矸安全技术措施、皮带保护装置、加强上下端头支护、支架稳定和接顶管理，调整支架间隙和煤壁倾角等环节和部位的安全管理，6月6日通过验收，月产达到21278吨，全年尽综采就生产原煤16.1万吨。依托综采技术，提高矿井产量；二是整治生产环节，为适应综采工作要求，该矿决定在181采区设立反井煤仓，一改过去溜煤立巷储量少、经常堵塞导致装运困难的情况，181反井的建成和更换150西大巷轨道，解决制约生产的运输“瓶颈”；三是加大煤种配采，实现掘进煤全部回收入洗，增加原煤产量。虽然该矿在2011年的基础上减少了一个采面，但是全年还是实现生产原煤36万吨目标任务。另一方面围绕效益抓资源整合。该矿利用煤炭市场低迷时期，对原来煤炭供货单位进行甄选，先后放弃了一些质量差、精煤回收率低的煤源供户，同时加强与优质客户的合作，虽在5-7月份精煤价格下滑严重时，大幅减少了外购煤量，但煤炭市场季节性回暖的时候，及时恢复了外购煤工作，全年共整合外部煤炭资源7.15万吨，确保了原煤入洗量。再是深挖潜力，着力提升洗煤生产能力。该矿优化洗煤厂人员工资结构，充分调动员工积极性，大力开展以比质量、比入洗量、比产量的劳动竞赛活动，加强洗煤设备的日常检查力度，充分发挥技术人员的聪明才智，改造了旋流器、浮选系统和原煤筛分系统，改善了洗煤加药工艺，优化管路，大提高洗煤效率，原煤入洗能力由最初的800吨/天提高到现在的2000吨/天。全年共入洗原煤41.96万吨，生产精煤12.29万吨。

　　积极拓展非精煤产品销售市场，增加企业效益。一方面做好精煤生产附属品即中煤、泥煤销售工作的同时，加大洗渣销售力度。由于受原煤质量影响，每生产一吨原煤，将会产生几百公斤的洗渣，特别是今年入夏以来，洗渣销售量大幅下降，使原煤在煤坪堆积严重。为了不让洗渣影响日常生产，该矿认真分析市场形势，积极开拓洗渣新用户，并根据市场形势，适时进行价格调整，有力促进了洗渣销售。全年共销售洗渣25.78万吨，实现销售收880万元。另一方面加大矿矸石山的开发力度，通过多种经营方式，全年共销售矸渣35万吨，实现经营收入1000余万元。
　　“作为一名老矿工,在唐家河工作和生活了几十年，说实话,我们做梦也不敢想唐矿能有如此巨大的发展。要知道,在我们在挖煤的时候,年年都是亏损，都是吃的煤炭部的补助啊！”听到唐矿突破2亿元的喜讯，老矿工、全国劳模魏仁进这样感慨地说道。　　

　　而对唐矿领导班子来说,“突破2亿”只是一个新起点。“今天的成就，是唐矿人披荆斩棘,爬坡过坎的心血和汗水的凝结。”矿长刘万春满怀信心地对记者说,“我们将以此为基础,奋发图强, 2013年,抓好安全生产，争取销售收入2.3亿元，利润突破2200万元，为广旺公司的发展作出更大贡献。”

　　逆势而上，绝处逢生。唐家河煤矿面对逆境没有止步不前，而是积极寻找机遇，他们在市场转变中求生存，在创新中求发展，逆风奋起争潮头，在市场经济大潮中乘风破浪、勇往直前。

本网通讯员：陈华 尹宏 何三毛

编 辑：兰天