| 冀中能源邢矿集团油脂分公司多措并举力促2013年营销工作再上新台阶 | |||
| 煤炭资讯网 | 2013-1-24 9:02:04 厂商在线 | ||
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冀中能源邢矿集团油脂分公司继续以营销为龙头，拓展销售渠道，提高品牌影响力，完善营销制度，加强营销团队假设，扬帆起航2013年目标，多措并举力促营销工作再上新台阶。 该公司继续以“品牌带动、渠道制胜、精耕细作、区域为王”营销策略为指导，创新营销模式，在不断丰富产品线的基础上，细分“宴友”产品定位，形成花生油、香油芝麻酱等拳头利润产品，提高销售利润。该公司继续充分发挥区域优势，以邢台及周边区域为“宴友”基地市场，在沙河等区域建立样板市场，参照样板市场模式进行“复制”，由“一枝独秀”转变为“遍地开花”，形成以邢台区域为核心，向外辐射至邯郸、石家庄、山西地区的销售网络。终端渠道的建设一直该公司的重中之重，该公司在2012年实现终端网点2000家以上，为2013年商超、下县、乡镇等网点渠道的广泛布局奠定基础。该公司加强外部合作，与形态联通强强联合，进行缴话费赠“宴友”活动，受到市民广泛赞誉；与邢台大型超市家乐园签订了近万盒香油的合同，更是凸显了油脂分公司的品牌影响力以及美誉度。 该公司进一步完善营销管理制度，树立制度的权威性和有效性，尤其完善考核制度，使考核指标真正转变为以利润为核心，提高企业效益。进一步优化内部流程，提高各个环节效率，该公司生产、采购、财务以市场为导向，以营销工作为中心，大力抓好生产技术创新、加强生产调度，严控产品质量、确保质量安全，降低采购成本、提高采购质量，推进全面预算、完善平台销售系统，为营销工作提供优质的后勤保障。该公司后勤部门不断提高服务意识，急市场之所急，想市场之所想，积极协作配合营销工作，提升后勤服务质量，提高内部运行效率，做营销工作坚强的后盾。 该公司继续加大营销团队建设力度，尤其注重高端营销人才的引进以及人才队伍的培训提高，重点引进营销管理、包装设计、新产品市场开拓等专业人才，使营销工作走上正轨；人力资源管理部门每月组织营销队伍奔赴石家庄参加电子商务业务等培训，提高团队在新形势下的业务素质；内部定期开展执行力建设、时间管理、客服服务等多种形式的培训。该公司还在营销中心重点实施“导师制”人才培养制度，由优秀的业务员帮带新晋业务员，促进整个营销团队的提高。此外，该公司还开展了“金牌营销员”劳动竞赛，进一步激发业务员积极性。（高维荣）
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