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邢矿集团油脂分公司胜利实现首月开门红

煤炭资讯网

2013-1-31 17:16:50 经验交流

本网讯：邢矿集团油脂分公司紧紧围绕“质量、效益”主题，夯实基础管理，加大考核力度，创新营销模式，优化生产工艺，以坚定的信念、务实的作风和创新的思维，全面唱响发展主旋律，完成销售收入1850万元，超计划10.12%，胜利实现新年首月开门红。

该公司从抓组织建设入手，按照“精干、高效”的原则，认真盘点各部室管理人员及职工人数，合理配置人员，做到一人多岗、一岗多能；明确各级权力和责任，做到分工明确，责任到位，管理顺畅。根据企业实情，重新审查和完善包括成本控制、物资采购、油品销售、质量管控、工资分配等在内的管理制度，达到实用、实效、可操作强；并成立了以总经理为首的制度落实检查小组，每周检查制度运行情况，以刚性的制度夯实管理根基，推动管理工作更加标准化、规范化、程序化和系统化。特别是在产品质量管控上，推行质量事故档案管理，记录违章、类别、时间、频次和处理结果，产品质量达到100%合格，保障了市场开拓。

该公司深入推行全面预算管理，加强成本集中管控，延展考核深度。建立完善经营者预算、成本费用预算两级管理体系，各部室每月按时上报费用预算，财务部严格把关预算的执行、分析、考核以及审批环节，有效控制了生产成本和非生产性成本如差旅费、招待费、办公费的支出。为有效控制销售费用，做到有利润销售，该公司实行单区域、单产品、单店、单人的盈亏分析核算，并建立了以销售业绩为中心的全员绩效考核体系，业务员销售收入、利润、基本职责三大块考核标准也在去年的基础上分别调整为20%、70%和10%，凸显了利润的重要性。

该公司科学组织生产，开足马力，花生油、芝麻油、油瓶吹塑、灌装四条生产线昼夜不停。生产中，坚持设备点检制度，严格执行6S管理、TPM管理，实现了四台榨机与各生产设备的安全高效运行，使花生米日加工量始终保持在85吨以上；芝麻出油率达到了47.5%，创出了历史最好水平。为确保市场供应，他们一边加紧原料生产的同时，一边结合销售订单合理组织食用油灌装。灌装中，对灌装量、产品质量、成本、油瓶报废率实行数字化考核。从选瓶坯到装箱工序都配备了质检员，严格执行ISO9001/ISO22000质量安全管理体系标准，做到每道工序质量合格。同时，领导24小时现场跟班，快速有效解决工作中发生的问题，高效率高标准地推动了各项工作。

该公司全力舞动营销龙头，立足集团公司内部市场，把内部营养餐和职工春节用油当作一项重要的政治任务来抓，提前谋划，统筹安排，积极主动地与各单位沟通用油数量，根据路程远近、天气状况，具体排出配送时间表。并合理为各单位配送营养餐食堂用油，增加库存，保障春节期间职工生活。在高质高效服务内部市场的同时，加大外部市场开拓力度，将全年销售目标分解到月、周、人。抓住春节旺销商机，召开2013年营销工作会和春节大宗团购推进会，全面布局，把业务员分为大宗、商超、下县、特通四个小组，有重点有目标的开拓市场。充分利用原有渠道资源，扩大产品销售品种；深挖商超渠道潜力，以促销、捆绑等销售模式，快速提升品牌影响力，并采取监管、检查等手段提高商超的运行质量，使“宴友”产品在多家商超销量名居榜首。以“渠道共享，合作共赢”的营销策略，广泛开展合作，与中国联通邢台分公司签订了6.6万桶食用油购销合同，借助联通公司买话费赠油活动宣传“宴友”产品。由于“宴友”产品纯正、质好，联通公司将订单追加到了12万桶，实现了经济效益与品牌价值的双丰收。另外，该公司对现有品项食用油的规格、包装、卖点以及对应的主要客户群进行深入市场调研和分析，找出与其它品牌产品的不同卖点和未涉及的销售空间，研发出众康烹炸调和油、风味调和油，满足了春节市场需求，为首月开门红的实现打下了良好基础。

本网通讯员：路素英

编辑：冰河

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