□通讯员 王家海

　　记 者 左丰岐 报道

　　本报内蒙古鄂尔多斯讯 近日，鄂尔多斯高原气温降到了零下20℃，然而山东能源淄矿内蒙古双欣矿业有限公司爆出了一个热门话题，该公司年生产商品煤516万吨，实现了当年投产、达产并见效。

　　双欣矿业2012年4月转入正式生产，但一个多月后，就赶上了十年不遇的国内煤炭市场疲软，其所在的煤都鄂尔多斯市煤矿大量压煤，煤炭价格暴跌，6月份，东胜区30家煤矿仅剩下5家勉强维持生产。双欣矿业煤炭库存一度达到了10.38万吨。

　　“井下不能停产，时间久了工作面推采慢就会自燃发火；随着时间推移，天气变暖，地面煤堆已经出现了明火……”分管煤炭销售的副总经理赵孝怀，站在逐渐长高的煤堆旁发起了愁。

　　严峻的形势让人犹豫不得。6月份起，双欣矿业公司总经理吴龙泉带领销售小组，两下天津、山西和宁夏，他们走访重点客户、了解用户需求、提供增值服务，并根据调研信息改变了营销格局，拓展民用煤客户，集中分散客户。负责销售的副科长白云雷，连续3天在一家电厂门卫蹲点，用真情打动了门卫，得到了电厂相关部门的信息，他趁机宣传双欣矿业的煤炭品牌、服务质量，使这家大电厂成为公司的固定客户。

　　“市场需要什么产品，我们就生产什么产品。”该公司向原煤生产线发出了倡议。市场块煤销量快，效益好，他们调整机械设备运行参数和采煤工艺，并对煤炭运输各环节改造防块煤破碎等，使块煤产出率由34%提高到46.9%，每天销售块煤达到了6000多吨。

　　他们在煤场安装了新的振动筛，进一步筛分出三八块、二五籽作为民用煤和配煤用煤，使公司销售煤炭品种一度达到了14个。一次来自河北的客户专门来采购块煤沫，但煤场没有此种产品，他们当场安排职工对块煤堆重新筛选。“我们为找这种沫煤跑了几家煤矿，但他们都嫌麻烦，还是你们好!”该客户当天采购530多吨煤炭。

　　鄂尔多斯地区光照时间长、阴雨天较少，他们利用这一天然资源，把混煤摊在场地晾晒，煤炭热值可增加200大卡左右。去年7月份，他们平均每天销售晾晒煤1500余吨，既稳定了客源，又增加了企业效益。

　　选煤厂一期工程受洗选设备系统功能的限制，不能处理低于25毫米以下的沫煤，造成资源利用效率低下。他们把洗煤厂二期工程作为企业的“救命工程”加快推进建设，仅用188天就建成了沫煤入洗项目，使每吨煤价提高了32元，同时增加煤炭品种，扩大了煤炭销售。

　　仅8个月时间，双欣矿业就实现了从压煤10万吨到完成销售516万吨的大幅逆转。

　　（原标题：双欣矿业调整策略应对市场困境）