| 平凡人感人事 | |||
——记冀中能源邢矿集团油脂分公司销售员赵川 | |||
| 煤炭资讯网 | 2013-1-9 17:27:05 人物展示 | ||
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已是晚上9点钟了，被堵塞在邢台公路线山西段的车辆仍象一条蜿蜒盘旋的长龙静卧不动。凛冽的西北风象刀割一样吹打着，路面上的积雪偶尔泛着点点亮光，司机和车辆上的人们被冻得瑟瑟发抖、焦躁不安，邢矿集团油脂分公司“宴友”食用油配送车辆也在其列，销售员赵川浑身裹得严严实实，不停地在车辆周围走动着，还不时地向顾客打着电话。他不敢开车取暖，这车已从早上10点堵在现在，象这样的情况已不是第一次了。这时寒冷对他来说已并不重要，更急的事是赶快把油送到顾客手中。 山西是2012年油脂分公司在立足邢台区域市场后向外省扩张的第一战略市场。采取什么样的营销策略将“宴友”产品打入山西？让谁来承担这项任务？领导及营销团队经过认真分析和研究后，决定任命赵川。赵川，2010年大学毕业，学营销专业，知识丰富，头脑灵活，善于沟通。而这时，他在邢台区域的销售业绩可谓颇丰。营销部经理达梦辉说，“赵川，这年轻人能干，他负责人的沙河、南和、任县、邢台县市场，通过精耕细作、创新实施‘三个一百优质客户陈列’等措施，干这行以来，共计开发了500多家农村终端网点客户，特别是把沙河打造成了样板市场，月销量达100万元以上”。 市场就是命令，虽然山西市场对赵川来说，一切都得从零开始，但他乐观地说：“新的挑战就有新的收获”。他乘坐着公交车深入到山西与邢台市相邻的和顺、阳泉等县，调研市场，了解百姓消费趋向。在调研市场中，他克服水土不服、语言不通等诸多困难，在和顺、阳泉、平定、左权四个区域，建立起了可靠诚信、有经营能力的经销商。2012年一季度，平均月销量15吨，并与平定县经销商签订了一年1000吨任务量的经销合同，为“宴友”油做好山西周边市场奠定了基础。 良好的开端只能说成功了一半。为进一步扩大山西市场，赵川一方面加大宣传力度，在经销商区域做宣传活动，拉动消费者；做终端陈列，讲解油品知识，提升消费者健康意识，实现终端拦截。另一方面，以诚信赢得客户。山西和顺等县距离邢台虽说只有300多公里，但路途崎岖陡峭，堵车还是常有的事，特别是冬天，一场大雪就会造成半年的交通不便。为准时将货物送到顾客手中，一本翻破了的本子始终不离赵川的包，里面详细记录着每个经销点的日、周、月销量，哪个经销点需要上货补货等等信息。他统筹考虑，合理安排送货车辆，每次送货，他都头一天晚上把车装好，早上6点来钟就出发，以免堵车延期送货。优质的油品、真诚的服务为“宴友”油迎来了新市场，2012年，在山西建立终端优质客户100余家，月销量百吨以上。赵川本人也凭着出色的业绩经过层层选拔被评为“冀中能源2012年度夺旗争星十佳员工”、“邢矿集团先进工作者”。难怪职工们都说：“赵川当先进，理所应当，平凡人干出了感人的事。”
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