本网讯  一块占地35亩的煤场，几间小平房，连销售科长算上一共三个人，这就是冀中能源峰峰集团煤炭运销分公司驻山东湖田销售部的全貌。可就是这个不起眼的销售部从今年5月份至今已经销售万年矿块煤6.6万吨，大大缓解了万年矿块煤滞销的局面。　　　　　　　

      ２月底，万年矿煤炭滞销，导致煤场库存告急，煤再销售不出去就会影响生产，煤炭运销分公司经理王天达经过深思熟虑提出将万年煤盘出去销售，将销售阵地前移的策略，而此时正在山东淄博调研块煤市场的销售中心科长曾劲宇发现淄博周边有很多直接用户，也有意和峰峰集团合作，但大都因为运输距离、资金紧缺等种种条件限制，他们只能放弃。曾劲宇马上把这一情况向领导班子做了详细汇报，并大胆提出了在淄博地区建立实体销售中心的想法，并将一份详尽的调研报告递交了上去，阐述了建立销售中心的地址、运输网点、销售部构建，以及其种种优势。

      第二天，总经理王天达专程带着领导班子到淄博进行实地考察，回来后，领导班子召开紧急会议，彻夜研究后拍板决定：“天时、地利、人和！干起来！”。

      “一定不能影响万年矿的正常生产！这是我们的硬任务！”王天达经理在销售调度会上斩钉截铁地说。

      万年矿场地频频告急，时间不等人，然而在外地建立实体的销售中心，这是峰峰集团有史以来的第一次，从选址到完善销售流程都没有经验可参考。怎么干？从何下手？

      “让我去！干了这么多年销售，我有信心在最短的时间内将块煤销售出去！”分公司副经理汪兆波的一番话掷地有声。

      煤炭运销分公司开始与时间赛跑。

      ３月３日，第一车块煤运到了湖田煤场。

      ４月１０日，破碎机、筛选机安装完毕。

      ５月３日，山东湖田煤场销售部正式对外销售。

      安装破碎机、筛选机时，汪兆波现场坐镇指挥，每一个环节都仔细斟酌，保证不出一丝差错。

      从万年矿运送过来的块煤需要破碎，进行二次分级筛选出洗大块、洗中块、洗小块、粒煤等品种进行销售，虽然有专门的筛选工人，可每到没有销售工作的时候，从科长到司机都自觉到煤堆上面进行筛选，他们说，多捡一块矸石，我们的质量就能好一点，价格就会卖的高一些，能为集团公司多挣一分是一分。

      在异地求生存有多难，万年矿销售部副经理侯万荣最清楚其中的艰辛。他临危受命，带着一名业务员、一名司磅员、一名司机，还有一腔创业的热情来到了淄博开始销售工作。每天早上６点，他就起来整理要拜访的客户资料，8点准时出门，有时候晚上半夜才能回到宿舍。

      有一天，他在煤场指挥装车时，不小心滑了一下，扭伤了腰，疼的站都站不直了。大家赶紧把他送到医院，医生建议他卧床休息。他嘴上答应着，出了医院门却联系要去拜访客户，大家劝他休息几天。他说：“没事，煤不卖出去，我心里不踏实。”他就这么硬挺着在路上奔波，司机都是慢慢开车，因为一个小小的颠簸，都会让他疼的咧嘴。功夫不负苦心人，经过几天奔波，终于有了成果。第一个客户答应先试用一车。第三天，这个客户不但来办了３０００吨的卡片，还给介绍了几个有潜在合作意向的客户。得到了客户的认可，侯万荣的干劲更足了，他跑遍了淄博的四区三县，莱芜、博山、张店、淄川大大小小十几个地方，有厂家的地方就能看到他的身影。

     为了更好地服务客户，侯万荣给客户承诺，一个电话上门服务。有一次，一个客户夜里１０点打电话来说钱到位了，但第二天没有时间来送，侯万荣怕第二天有什么变故，二话没说带着司机就去拿钱，往客户那里走都是山路，又是晚上，等到那里拿到钱据返回来时已经是凌晨３点。凭着这股精神，湖田销售中心在淄博当地慢慢打开了市场，很多客户慕名而来。“目前有十几个用户了。还有几个正在谈。”侯万荣掰着指头如数家珍。