新华网山东频道10月21日电  国内煤炭过剩，产能不断释放，煤炭行业的冬天让企业不寒而栗。而作为衰老矿井，山东能源淄矿集团埠村煤矿应对严峻形势的措施也是不断升级。

    先算后干 效益开采

    埠村煤矿经过55年的持续开采，资源逐渐减少。

    10月15日晚上9点，埠村煤矿会议室仍然在进行着激烈的讨论。“我认为，9212工作面咱们条带开采就可以，不需要再充填了。”“还是充填好，能把煤全部采出来，再加之我们的接续也紧张。”对于是否充填开采，矿班子成员的意见不统一。“我大体算了一下，充填开采的方式去除材料成本，去除人工费用，有账可算。”埠村煤矿财务总监李强的发言，让大家吃了颗定心丸，终于结束了这场讨论。

    埠村煤矿9212工作面是新面，由于顶板破碎，采取条带开采的方式，采15米、留20米，只有45%的资源可以采出，剩余的煤炭资源被白白浪费。能不能采用高水充填的方式将资源全部采出，有没有账算，是埠村煤矿领导班子讨论的焦点。

    “要在以前，没有什么可犹豫的，煤炭市场好、价格高，我们煤炭开采的口号是‘吃干榨净’，而现在不同，煤炭价格低，我们不能打没把握的仗。”埠村煤矿矿长郭恒斌介绍，原先煤炭形势好是只干不算，现在是先算后干，有效益才干。

    笔者了解到，为了做到效益开采，埠村煤矿还在优化采场布局上大做文章。他们采取大采场作业，尽最大限度地把掘进迎头、工作面安排在一个大的采场内，减少零打碎敲的小采区施工。

    埠村煤矿122采场有采一队、采二队、掘二队3个区队在此施工，有2个采煤面、4个掘进迎头同时作业。

    “同在一个采场内施工的好处很多，人员集中，人车接送方便；在煤炭运输上我们和采二队可以共用一部转运皮带，既节省设备投入，又节省了用电。采区内还有掘进迎头，搬家撤面也方便，能提高煤炭产量，提高效益。”说起大采场布置的好处，采一队队长李学东娓娓道来。

    据悉，在122采场施工的采一队、采二队不仅煤炭产量名列各区队榜首，用电仅是其他采煤队的80%左右。

    成本降低 步步紧逼

    10月16日，西区工业广场上区队干部云集，大家你争我夺的好不热闹。采三队队长王安成和区队党支部书记、副队长3个人也加入了“混战”。

    “我们在领旧料。”王安成拿到一根2米长的3寸铁管后，简短地回答笔者。

    原来从埠村煤矿井下回撤的旧料今天集中升井，各区队可以根据需要领取。各区队接到通知后，纷纷来到工业广场，有些单位需要的旧料多，害怕抢不上，区队干部来了好几位。

    “现在这成本控制的这么紧，旧料也是香饽饽，各区队都是有旧不用新，不来抢，成本指标完不成。”运搬一队队长张曰民说。

    笔者在供应科现场登记的工作人员的记录上发现，西区12个区队一个不漏都领取了旧料。通风队领取了200米3寸管路，钻探队领取了300米4寸管路，运搬一队领取了36条铁轨。提升上来的旧料除部分破损严重无法修复以外，其它的各区队“洗劫一空”。

    “造成各区队抢旧料，除了市场化运作自主经营的因素外，最主要的原因是我们埠村煤矿在成本控制上是铁面孔、铁手腕。”埠村煤矿副矿长康俊才告诉笔者。四季度一上手，埠村煤矿成本管控上又出“狠”招，材料费环比三季度必须再降2%，维修费用下降1%，全矿用电下降2%。

    笔者了解到，埠村煤矿各区队在成本管控上是各有“奇”招。采煤队与掘进队结成材料回收的对子，采煤队搬家撤面时，掘进队可到结对子的采煤队回收旧锚网、旧钢带等材料。准备二队开办了自己的旧料小市场，将整形加工旧料“打折”卖给采煤区队。机电二队则在井口提升，皮带运输等大的耗电设备上做文章，实施人员集中提升，皮带定时停电维修等。

    “煤价下降多少，成本同步下降。在成本控制上就得狠下心，就得沉下脸。煤炭形势严峻是越演越烈，不断升级，不控制成本，企业很难有立足之地。”埠村煤矿矿长郭恒斌说出了成本管控，步步紧逼的原因。

    客户分级 拒绝风险

    10月14日，城隆建材公司的3大主要客户齐聚该公司会议室，公司总经理宋树亮为3位客户送上了客户等级证书。

    对客户进行评级是埠村煤矿拒绝风险的一项主要措施。该矿根据两年来与埠村煤矿发生产品往来的客户信誉情况，将其分为ABC三级。只要满足，两年来与埠村煤矿合作没有发生不良欠款、欠货和其他严重违约行为；经营状况良好；资金雄厚，有偿债能力等6个条件的被定为A级客户。对于A级用户埠村煤矿会邀请客户到矿区，为其送上客户登记证书，享有发货优先权，享有一个月内赊欠、预付等经营行为。

    “这种客户评级实际上对客户进行分类，哪些客户值得信赖，那些客户有一定危险，我们提前做好预防。”埠村煤矿财务总监李强说。

    四季度埠村煤矿还制定了新的“四金”占用指标。对运洗厂、非煤各单位的应收账款、预付账款等都作出了明确规定。他们加大银行承兑汇票的审查和转让力度，以确保资金链和现金流的安全。

    “前三个季度忙着把产品销售出去，现在按照指标忙着回款。以后还真得按照客户等级制搞销售，产品卖出去不是效益，资金回笼以后才有效益可言。”埠村煤矿万华水泥公司总经理胡文霞说。（韩瑜  弋永杰）