【本网讯】川煤达竹公司石板选煤发电厂效能监察工作组，用时7个月对该厂附属产品销售管理的效能监察告罄。最近，下发了监察意见书，提出了建议和意见，为继续做好附属产品销售“处方治病”。

　　症状一：市场敏感度不强，行为还需规范。处方：作为附属产品的主要责任单位多经公司和建材厂，及时了解和掌握市场信息，把握用户需求和流通环节的脉搏；加强从业人员职业道德和廉洁从业教育，建立和完善岗位责任制、风险发放措施和责任考核办法。

　　症状二：合同欠规范，市场细分不够。处方：责任部门做好市场研判和前期实地考察；加强用户筛选和控制；采取切实有效的市场攻略，抢占市场先机。严格合同文本的合法性、严密性和可操控性。

　　症状三：价格机制不活，随动性差。处方：工厂价格委员会，要建立市场联动机制，应时开展市场调研和价格分析。研判好销售渠道、销售走向、区域市场占有率、用户结构变化趋势，通过价格的杠杆作用，畅通营销渠道。
症状四：风险意识不强。处方：加强财经纪律、制度的学习，确保合同的有效执行和货款的清收。杜绝违规发货、违规收款、弄虚作假，切实把牢风险点，保证附属产品销售工作健康、有序。

本网通讯员：何建民

编 辑：兰天