本网讯  日前，冀中能源峰峰集团天择公司与新疆用户签订的采煤机、刮板机、液压支架、转载机、皮带机等价值2500万元的合同任务全面进入生产制作阶段，这是该公司在应对市场寒流、拓宽外部市场取得的新成绩。

 

      明确市场定位

      面对当前煤炭和冶金市场持续低迷的现状，该公司领导班子及时调整经营策略，明确了立足峰峰集团、面向冀中能源、放眼全国煤炭和冶金市场的定位，把下半年经济指标分解到各生产单位和经营性单位，与基层单位签订责任状，明确奖惩举措，调动了基层单位的生产积极性。针对下半年集团公司液压支架任务多、工作量大的实际，该公司把确保集团公司任务作为一项政治任务和重点任务来抓，每天召开早碰头会进行调度协调，参战职工积极投入到任务攻坚和劳动竞赛活动中，通过班组竞赛、技术革新、优化工艺等举措，全力以赴保工期提质量。针对集团公司推广新技术新工艺的需求，该公司先后完成了沿空留巷用钢模板、斜井人行电机车改造、高强耐磨刮板机、精品托辊生产线的改造、高端减速机质量攻关等科技项目，不断转方式、调结构、增效益，同时通过深化全面预算管理，加强成本过程管控力度，企业效益稳步回升。

 

      转变服务理念

 

      该公司切实把服务煤矿生产放在重要位置，急煤矿所急、想煤矿所想，实行了“24+1”全天候服务圈，售后服务、生产调度、抢修分队、物资保障等实行24小时全天候值班和抢修制度，集团公司本部矿区建立1小时服务圈，在接到服务信息和抢修任务后1小时赶赴现场、给予答复，高效的服务机制逐步赢得了兄弟单位的信任。在集团公司乳化液泵紧急修理任务中，该公司参战职工为保证不影响矿方使用，在接到任务后二话不说，主动放弃休息时间，发扬连续作战的精神，加班连点突击生产，连续工作26小时，顾不上吃饭，顾不上睡觉，直到把设备抢修完毕。针对河南济源使用天择公司采煤设备较多的实际，与用户沟通策划在井口建立备件库，赢得了用户的好评，该用户先后订购了采煤机、刮板机和液压支架等540多万元采煤设备。

 

      拓宽外部市场

 

      该公司针对外部市场竞争激烈的实际，切实加大外部市场开拓力度，积极转变营销方式，新开发了新疆、内蒙古、山西等用户，同时积极推销附加值高的新产品，拓宽了业务承揽范围，打造了新的经济增长点。不断创新营销理念和方式，通过采用先租赁设备采煤、试采合格后销售的交钥匙工程，与内蒙古用户签订了露天采煤机合同。加强与重点用户的沟通与联系，公司主要领导带头主动征求用户的意见和建议，并采取措施加强产品质量工作，通过在刮板机中采用等离子高温溶覆技术，提高了刮板机的使用寿命。积极向用户推介成套采煤设备的优势，不断扩大市场占有率，近期先后承揽了新疆2500万元成套工作面采煤设备合同、山西用户2800万元成套工作面采煤设备合同等外部任务，外部市场任务逐步升温，这也是近两年来该公司在成套采煤设备营销方面取得的新业绩。（申春雨）

本网通讯员：申春雨

编 辑：蒋莉