【本网讯】  山东能源新矿集团供销有限公司紧紧围绕做大做强物流贸易目标，立足集团公司内部物资供应市场，构建现代物流贸易体系。加大国内物资市场的拓展力度，加快开拓国际贸易，使物流贸易基本实现了专业化、科学化、系统化，公司的竞争力和影响力得到进一步提升。该公司2013年1-10月取得了骄人业绩，实现销售收入178.75亿元，超计划18.75亿元。 

       创新经营管理，提高企业收益　该公司创新经营管理，利用加快设备结算时间、外贸远期信用证结算和对外结算使用押汇等经营方式，不但确保了正常贸易经营，还大大提高了企业收益。一是加强设备购销管理，缩短结算时间。从搞好大型设备的结算管理入手，对设备进行盯货，催促厂家尽快交货，做到到货及时，并以最快速度、在最短时间内进行验收，减少资金占用天数。同时，促进了集团公司二级单位设备计划准确率的提高和使用成本意识的增强，其意义更加深远。二是经营银行授信，解决资金不足，并获取巨额汇差。将银行的授信额度当成企业的一种新产品来经营，在物资代理进口过程中利用人民币对其他主要外币的兑换比例的规律变化，操作押汇来获取巨额的汇差收益。 

       拓展外部市场，做大经营规模　一是开拓国内市场，利用“两项成本”谈判所购物资，首先积极鼓励各单位和部门以“经营市场”、“经营债务”等多种方式，努力开拓外部市场。公司给本部业务部门、驻矿分部、驻外公司和办事处下达外部销售指标，并界定销售区域，对完成情况月月严格考核，兑现奖罚，集中力量拓展外部销售市场，经营规模逐步扩大。二是拓展国际贸易，根据国内、国外两个市场需求，积极寻求合作商机，努力做好两个市场资源配置，加大国际市场开发力度。同时，充分利用迪拜分公司在中东市场上的优势，加大出口力度。 

       加强市场预测，规避采购风险　该公司目前经营的几种大宗原材料，就需要每批都对市场评估预测。他们与国务院发展研究中心金融研究所、中国钢协和《我的钢铁》网站等国内权威机构和协会建立联系，利用预测信息获取了较好收益。在钢材价格跌宕起伏的走势中，充分利用预测信息，把握市场行情，实现较好收益。 （骏骅）

 

本网通讯员：骏骅

编 辑：徐悉