| 山东煤机集团泰安煤机公司立足企业发展舞活销售龙头 | |||
| 煤炭资讯网 | 2013-2-21 16:23:57 厂商在线 | ||
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【本网讯】 春节过后，山东煤机集团泰安煤机公司积极探索营销模式，分析把握市场命脉，制定“内强管理、外拓市场”的运营理念，多措并举舞活销售龙头。
该公司根据2012年营销工作情况，认真分析了市场形势和趋势，结合自身营销特点，对2013年工作做了周密的部署和详细的安排。 一是根据市场变化，捕捉商机，成立营销分公司营销五部，主要面向新疆及东北三省和蒙东区域的市场营销工作。二是在上半年组织开展“回款会战”活动，要求各业务部认真研究、分析市场，拿出具体可行的操作办法，开好头，起好步，实现回款工作时间任务过半目标。三是严格控制、科学排产，加快产品配套件及生产流程，快投入、快产出、快发货、快验收，为回款创造条件。四是建立竞赛台、竞赛栏，在业务员中开展竞赛活动，把回款放在第一位，加快货款回收力度，缓解资金压力。五是制订“客户名单”制度，建立了客户信息库，按照战略共赢、长期发展的原则，在巩固与老客户的业务合作关系的同时，不断开拓新市场。（孙丽莎 吴俊瑾 李子源 王莉）
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