新华网山东频道3月14日电  衰老煤矿如何升级发展？现在，到山东能源淄矿集团埠村煤矿走一遍，就会得到答案。已连续开采了开采55年的埠村煤矿资源逐渐减少。该矿多家非煤单位运用输出品牌、提供场地、利润分成等“轻资产”商业模式，与国内外多家企业达成合作协议，实现投资少、人不增，年可创效千万元以上。

    医院不扩展 增利30万元

    “轻资产运营”是国际著名管理顾问公司麦肯锡特别推崇的战略。轻资产模式扩张,与以自有资本经营相比,可以获得更强的盈利能力、更快的速度与更持续的增长力。其核心理念是用最少的资金（或者最轻的资产）去撬动最大的资源，赚取最多的利润。

    “大爷你哪里不舒服？咱们先测个体温，看看是不是发烧引起的浑身疼痛。”2月5日，埠村煤矿机关社区托儿所旁边的宏济堂药店正式开张营业。居民陆续走进药店，有的参观、有的咨询、有的买药。36平方米的药房挤了满满一屋子人，药店的工作人员面带笑容，正殷勤为进来的每一位居民服务。

    “这是我们与宏济堂合作的第一家药店，我们将探索在咱们矿7片家属区都设立这种药房，既方便居民，又增加了我们医院的经营收入。”埠村煤矿医院院长孙芳国介绍。经营社区药店，该院采用的是轻资产合作模式。埠村煤矿医院提供房屋，宏济堂药店装修、提供药品、派遣人员，收入分成。

    “这药店好啊，宏济堂是大品牌咱们信得过。咱们医院的大夫还定期坐诊，方便了我们这些老年人就医、买药。”埠村煤矿离休老干部王奎起说。

    据悉，运用轻资产商业模式，埠村煤矿医院还分别与周边的鑫岳煤矿、玉山煤矿、济南建安公司签订了《定向就医治疗合作协议》，与中恒科技有限公司签订了《腰椎间盘突出微孔治疗合作协议》。

    “今年，整个宏观形势趋紧。不仅我们在探索商业模式创新，各行各业都在积极推行，这种合作共赢的轻资产模式，降低了企业投资风险，提高了收益，很受经营者青睐。”埠村煤矿财务总监李强分析，矿医院今年轻资产商业模式创新将增加30万元的纯利润。

    品牌赢得效益

    建厂8年的埠村煤矿万华水泥公司，有着先进的生产工艺和产品质量监督体系。“万华”水泥品牌在章丘、济南、淄博小有名气。

    2013年，集团公司定位于“创新年”后，要求各单位积极探索商业模式创新。万华水泥公司立即运用自己的品牌优势与章丘市明泉水泥签订了《委托加工合作协议》。

    按照协议，产能60万吨的明泉水泥公司正在对设备、厂房进行改造更换。改造完毕后将具备100万吨的生产能力，执行万华水泥的生产工艺和产品质量监督体系。

    “明泉水泥为我们每加工1吨水泥，我们给予一定的费用。在不增设备，不增人员的前提下，我们可以大幅度提高效益，在济南地区建材市场站稳脚跟。”埠村煤矿万华水泥公司总经理胡文霞说。该厂还将派遣质量监督员进驻明泉公司，全面监督产品质量。

    小舍大得 有利可图

    “你们给人家钱，这也算是‘轻资产’模式？”面对笔者的疑问，埠村煤矿工程塑料公司总经理于福德微微一笑：“小舍大得，有利可图，我们可是尝到‘轻资产’模式的好处。”

    2月份，德国BG公司通过网络招标的形式，取得了埠村煤矿东辰工程塑料公司在德国的销售代理权。两家正式签署了合作协议。

    BG公司是欧洲著名的高分子材料与化学品供应商和贸易商。该公司有着先进的管理理念，优秀的管理团队和规范的营销网络，与欧洲各大化工巨头保持密切的联系。

    协议签署以后，工程塑料公司产品在德国的销售，由BG公司全权负责。也就是说，工程塑料公司销往德国的产品不直接卖给终端客户，而是比市场稍低的价格卖给BG公司，作为中间商的BG在德国销售，从中获取差价。

    “设立区域代理商，可以解决公司因时间、空间、文化等差异不能与客户及时沟通而导致错失市场的问题，增加公司产品的销售网络覆盖面,同时也能够进一步降低公司产品的销售攻关成本,每年降低攻关费用5万余元,新增收益达1000万元。”工程塑料公司总经理于福德说。目前，他们与美国连达公司区域代理商的合作协议正在积极探讨，工程塑料公司将借助两家国外公司在北美和欧洲地区强大的销售网络、良好的信誉、本土化的销售模式，以及两家公司高品质的产品，强强联手，实现共赢。

    一季度，埠村煤矿的工程塑料公司还将利用扩产后充裕的产能与美国英威达公司和法国罗地亚公司进行深度合作，为其进行OEM代工生产，赚取加工费用，也为改性长碳链尼龙产品的后续推广打下坚实的基础。（韩瑜 弋永杰）