3月18日至22日，笔者有幸作为监标人参与了在长沙市兴湘商务酒店举行的黑金时代股份公司物资招标会议，经历了为湘能公司十二大类物资8场招标会的全过程。招标不仅仅是利益的博弈，更是相互的沟通，双赢，更是在沟通中开始。

　　3月19日的阀门招标，由于投标单位只有两家，采用的是竞性谈判，谈判是一种艺术，一种耐心，一种对市场的了解。

　　黑金时代股份公司物资供应分公司沈主管多年从事物资采购工作，对市场行情了如指掌，与供应商谈判更是得心应手，结果上海高中压阀门股份公司、中核苏阀门科技实业股份有限公司分别在投标价的基础上下降了15%、10%。

　　煤炭形式的下滑，来的商家虽然没有前几年多，但这次参与投标的商家依然有近百家。同时对商家的资质和实力的要求没有下降，对阀门投标方的要求是，注册资金必须在2000万元以上，而且投标方必须是阀门的直接生产厂家。
由于湘能公司所属矿分散在四乡、二镇，二次转运的运费较高，再加上成立不久的湘能公司生产还没有形成规模，在竞争性谈判中，投标方大都不愿下降投标价，有的商家还说湘能公司只要将欠款全部还清，愿意钢材立马下浮300元/吨。

　　在谈判僵持中，沈主管说到了黑金时代股份公司即将上市，将给湘能公司带来前所未有的发展机遇，湘能公司目前的困难也是暂时的，更何况一个标跨二个省，商家未来的利益是不可估量的。结果在3月21日下午的钢材投标会上，一家商家同意在投标价的基础下浮10元/吨，另一家则下浮了50元/吨，而且娄底金峰贸易有限公司由于运输钢材的距离更近，比另一家的最终报价低了140元/吨。

　　招标更是体现了一种诚信，这次招标会不仅评标席的技术专家是从专家库里随机抽取，而且外聘专家都是从中南大学等高校请来的具有专业资质的教授，评分不单看价格的高低，更是投标方综合素质的体现，在3月22日上午的单体液压支柱的报标中，即便是湘煤集团的内部单位资兴实业公司机电总厂由于综合实力稍胜一筹，三家投标单位中落到最后一名而没有中标。

　　“每年湘煤集团的物资采购招投标都在4-5亿元，靠着公开、透明，仅招标环节可为集团节约采购资金2000多万元，更可贵的是实现了招标方与投标方的双赢”，沈主管高兴地对笔者说。

本网特约记者：尹志明

编 辑：兰天