| 艰辛并快乐着——冀中能源邢矿集团油脂分公司营销部副经理薄群岭 | |||
| 煤炭资讯网 | 2013-4-17 10:06:49 人物展示 | ||
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3月虽然已步入春季，但寒冬的料峭仍时而袭击着我们。其月一天，刺骨的春风夹杂着哨声呼啸不停，路上的行人极少而步履匆匆，邢矿集团油脂分公司营销部经理薄群岭便是这少数人群中的一员。她要到邢台市郊区章东村去跑市场。由于公交车根本通不到这个村，打出租车又特别难，为能多开发一个客户，她不顾天气的恶劣，徒步走了五里路。当她搓着冻得通红的双手向村支书说明情况后，村支书却甩给她一句话：“我们村从不发油，谁让你来的，赶快走。” 象这样的冷面，薄群岭不是头一次遇到。她说：“销售工作是常碰钉子，非常苦，但只要我们真诚地做产品，对待客户，苦中却有着快乐”。正是基于这样的阳光心态和工作作风，盘点2013年来工作，截至4月15日，薄群岭销售食用油340多吨，实现销售收入586万元。她被邢矿集团评为一季度管理提升功勋人物。 谈起营销工作，薄群岭总有说不完的话题。2003年，她调到油脂分公司干起来了营销员，那时油脂分公司主要面对集团公司内部市场，外部市场正在起步阶段。她凭着丰富的营销知识和对营销工作的热爱，在短短一个月内，跑遍了邢台区域及周边市区和下县，摸查商超、粮油店、企业事业用油情况，调研竞品价格，寻找“宴友”产品的市场最佳切入点，在油脂分公司“打造区域强势品牌”的战略目标下，建立了市区和下县总经销商、代理商、分销商、销售终端的营销网络，“宴友”产品美誉度大幅提升，外部市场迅速扩大。 “营销工作需要技巧，要不断通过吸引消费者的方式让消费者关注你的产品。”薄群岭凭着多年的业务经验说。为扩大产品市场占有率，她无论转市场还是逛街，看到卖家电、饮品等活动都要走过去与他们攀谈，从中了解营销的方法和策略。她采取捆绑销售法，把“宴友”产品与山庄老酒等产品捆在一起销售；进社区入街道从生产工艺、质量管控等方面向消费者详细介绍产品情况，让消费者全面了解产品，达到使用产品。随着人们生活水平的提高，薄群岭瞄准城镇和农村商机，全力进军。今年春节旺销，她集中精力搜集客户，早上不到7点就出门了，晚上9点前还没有回家，孩子整整在保姆家呆了7天。每次提到这事，在客户面前从不流泪的她却眼泪汪汪。那段时间，她拜访了邢台市桥东、桥西、邢台县的60多个乡镇，256个村庄，同时对沙河玻璃厂、饲料厂、造纸厂进行调查，新开发了祁村、西侯兰等22家优质客户。 油脂分公司于今年元月份将自己养殖的笨鸡蛋投放市场，为缩短中间销售环节，安全、放心地把产品送到顾客手中，薄群岭在公司领导的指导下，迅速建立起宴友绿色食品会员制度。通过养殖基地介绍、会员优惠积分机制、会员享有基地免费参观活动等方式发起会员加盟工作，并深入社区推广、产品入驻商超和礼品店。目前加盟会员100多人，为日后基地项目建设打下优质客户群体。 一份耕耘一份收获，如今薄群岭由原来的一位业务员成长为了优秀的营销副经理。面对职务，她说：“这不是我所想要的，看到宴友配送车辆满大街地跑，看到每个人拎着宴友油，是我最开心的事”。（路素英）
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