孙清强做了近20年的煤炭销售，从没感觉这么累过。最近他频频到青岛、上海出差，寻找客户，闲下来时他也会和几个同行吐槽：“现在煤炭太难销售出去了，都比去年下降了200元/吨，价格都快触底了，几个钢厂的采购部门都不给谈判的机会。”

　　在孙清强奔波不停之时，他所认识的几个煤炭贸易商索性歇业了。“前两天，我一个做煤炭贸易的朋友还说"送货上门"都没人要呢。还有价格下降太多，做不起这亏本买卖。”孙无奈地叹息。

　　让他感觉变化最大的是，以前坐在办公室都有客户拿着订单前来，现在自己不走出去，“根本没活路”。

　　然而即便是在如此困难的情况下，孙清强所在的河南国有煤企也并没有减轻销售人员的任务。相反，煤企发展要求，每年的指标都在往上提。

　　他透露，跟前两年比，销售指标每年有20%-30%的提升。“完不成煤炭销售任务的情况更加严重了。”他随后苦笑着加了一句，“吐槽的也多了。”

　　在煤炭市场营销专家李朝林看来，今年煤炭市场形势疲软来势之猛之急均甚于去年。孙清强已做好了在客户钢企、电企中间争取与协调中度日的准备。（美景）

　　作者：美景来源经济导报)