三十七处在“立足兖矿，面向市场”的发展战略中，始终坚持“开拓高端市场、站稳中端市场、淘汰低端市场”的发展思路，不断扩大宣传力度、精心塑造企业形象，逐步加大外部市场的开拓力度，把市场开拓重点对准价值高、风险相对较低的煤矿、电厂、化工等市场，提高企业参与市场竞争的能力。 

      创新管理制度。针对建安市场实际，他们不断调整经营思路，分析市场开拓存在的问题和不足，制定了年度市场开发计划和措施，明确了工作目标。处党政强化领导市场开拓责任，建立了领导分片包干责任制和激励约束机制，完善市场开发部进行独立经营权，实行经营目标责任制、全员抵押制度和岗位责任制，规范工作流程和责任体系，以制度指导工作，以责任体系监督工作，强化内部量化考核。明确市场人员分工，市场开拓、招投标、合同管理、技术标编制人员各司其职。 

      强化专业队伍。为了加强投标工作管理，增强编标和投标报价水平，提高中标率，该处组织市场开拓人员先后赴济南、青岛等地参加工程技术、工程造价、法律法规等知识学习，组织市场部人员积极参加注册建造师、招标师等多种专业资格考试，有效的提高了市场开拓人员的综合素质。采用内外部招聘的形式增强市场开拓尖兵，在自全处范围内调整有专业技能、综合素质优秀的人员充实到市场开发部，在外部加大力度聘请设计、招投标、营销等专业人才充实市场营销人员，进一步完善市场公关人员激励机制，激发他们认真对待、精心组织每一次投标工作的积极性。引导大家树立“市场决定生存”理念，在全处形成了全员营销、人人关心营销的良好局面。

      注重市场定位。他们认真分析定位外部目标市场，对业主的实力、信誉度以及项目信息等情况及时进行前期调研、论证、核实，充分掌握各类信息的真实性，实行动态监控，降低和减少参与市场活动的风险。除处领导、市场开发部、项目公司（项目部）三部分市场开拓层次外，成立专职市场开拓的陕蒙办事处专职开发陕西、内蒙项目。做到江苏、上海市场不丢，贵州市场延续，新疆、内蒙、陕西和宁夏市场继续拓展做实，其他市场点面开花。目前，他们的项目涉及国内十余个省市。

本网通讯员：唐林林

编 辑：徐悉