今年以来，川煤芙蓉公司在市场持续疲软、煤炭需求持续减少、煤质因井下地质条件影响持续下降的情况下，采取积极措施，克服困难，扎实做好销售工作，1～5月累计销售原煤 82.9 万吨，产销率达到98.5%，确保了生产和经营工作的正常进行。

      一是制定销售预案，并抓好落实。年初根据全年各矿井生产计划，制定了全年销售预案，并重点制定了3套丰水期销售预案，以应对不同情况下的销售。每月底根据各矿井次月的实际生产计划情况，编制次月月度销售预案，销售预案以各矿井生产煤炭数质量为依据，针对性强，可操作性强，。在落实销售预案时，把低热值煤销售作为重点，一方面充分利用中间商进行销售降低库存，保证生产，另一方面对低热值进行整合后销售，以促进产品增值，企业增效。该公司抓住枯水期电煤需求略高和5月份小矿因安全事故停产的短暂机遇，抓紧做好销售工作，取得了较好效果。

 

      二是强化市场开拓和市场调研力度。该公司紧紧依靠川煤集团，努力畅通销售渠道，根据煤炭产品质量开拓各类用户，尤其是地销煤用户。做好稳定传统用户，培育新用户、大用户的工作，争取用户的理解和支持，确保销售工作的有序进行。公司加强市场调研，调研组每10天对周边小矿、车站、货场、码头等煤炭生产、存煤及销售情况等进行一次调研。公司分管领导或煤销公司党政负责人牵头，各生产矿井及有关部门人员参加，每月走访主供电厂至少2次以上，就销售、质量、结算方面的问题进行协调，促进了供需双方的沟通，巩固了战略合作关系。

 

      三是采取积极措施狠抓质量管理。一方面加大宣传、教育力度，提高公司各级人员对煤炭产品质量认识，同时加大对生产矿井煤质现场监管力度，从生产、运输到地面销售各环节，加强监督检查，严格落实责任。该公司主动加强与主供电厂的协调，分时段派人进驻有关电厂进行共同采制、分样工作，及时了解销售电厂煤炭的质量情况，为减少和及时妥善处理热值纠纷提供保证。

 

      四是定期总结工作、查找问题，调整销售思路。坚持召开月度销售例会，由公司分管销售领导、生产矿井、煤销分公司及相关部门人员参加，总结上月的销售情况，对好的工作方法给予肯定，找出工作中的不足，结合市场及矿井煤炭产、质量情况制定相应的措拖，根据煤炭产品质量分类开拓用户在工作部署中，明确责任、目标、重点；
五是努力提高服务水平，为用户提供优质服务。定期召开地销煤用户坐谈会，听取用户的意见和建议，对购量大的汽车煤用户及时了解反馈信息。在处理商务纠纷中，本着公平、公正的原则，努力做到有理、有利、有节，着力维护企业利益和形象。

本网通讯员：邱玉福 张爱军

编 辑：一帆