企业利润大幅缩减

     每天坐在煤场业务部的小房子里，看着面前占有30多亩地的煤场，呼和浩特市润泽煤炭经销有限责任公司负责销售的白经理很无奈。7月14日，记者在煤场见到了白经理。据他介绍，公司的客户大部分都是外地的电厂，客源比较固定，每年对煤炭的需求量在100万吨左右。虽然从去年年底开始，煤炭市场不太景气，但是需求量没有太大变化，而利润却大幅缩减，从以前将近10%直接下降到现在的不足1%。

      当日，记者又来到呼托公路25公里处的汇福园区的呼和浩特市永盈商贸有限责任公司的鑫业煤场，各种块煤、粉煤等煤炭像一座座小山矗立在占地100多亩的煤场里，不少煤炭运输车停在煤场，等待装车。相对于其他煤场的冷清，该煤场可谓是运行火热。据该公司总经理王金福介绍，每年公司煤炭的销售量在近百万吨，主要销往辽宁、山东和河北等地，客户比较固定，都是一些电厂和工业用煤等企业。前几年销售1吨煤能挣20多元，今年煤炭市场价格连续下跌，公司为了留住现有客户，让出一部分利润，现在销售1吨煤只能挣7元左右。

     记者在采访中了解到，呼和浩特市的煤炭市场主要以流通为主，大部分煤炭经营企业都是把鄂尔多斯市的煤运往河北、山东、天津、北京等地。在呼和浩特市，煤场多集中在土左旗境内103省道25公里~58公里之间。记者走访了几家大煤场后发现，靠散户来经营的煤场的运营状态不容乐观，有固定客源的煤炭经营企业在运量方面几乎不受影响，但利润都大幅缩减。

     薄利多销+减少库存应对市场

     面对市场上煤炭价格的“跌跌不休”，呼和浩特市的不少煤炭经营企业并没有坐以待毙，而是根据自己公司的实际情况，积极采取措施应对市场。记者在采访中了解到，呼和浩特市永盈商贸有限责任公司目前的运营状况良好。2009年该公司成立时，年销售量只有20万吨，之后以每年20多万吨的销量递增，截至今年7月销量达到60多万吨。据该公司总经理王金福介绍，今年公司的销售目标为150万吨。

      在市场低迷的情况下还能保证销量稳定增长，王金福的经营秘诀又在哪里呢？记者了解到，随着煤炭价格的下跌，不少煤炭经营企业开始降价销售，市场竞争非常激烈。王金福采取了薄利多销的营销策略，在保证煤炭质量的前提下，每吨煤炭的销售价格低于市场平均价10多元。王金福之所以这样做，是因为有稳定的客源，并采用订单式销售，这样不仅维护了现有客户，增加了新的客户，还能通过订单的形式把价格提前锁定，降低煤炭价格下行时的风险。同时，他还按照市场情况调整库存。目前，该公司只有5万吨维持经营所需的库存量。

      呼和浩特市润泽煤炭经销有限责任公司的白经理也向记者表示，从今年开始，公司按照客户的订单需求来调整库存，如果运回来的煤炭足够订单的话，就直接运往目的地，缩短营运周期。

      记者在采访中了解到，前几年煤炭市场向好的时候，首府各煤炭经营企业都会储存一部分煤炭，再进行销售。而现在，面对煤炭价格的不断下滑，小型煤企根本不敢库存煤炭，只要库存就会赔钱。目前，首府在经营的煤炭企业都是通过减少库存，缩短营运周期，来应对市场价格下跌带来的风险的。

      未来发展可走联合经营路线

      据了解，目前呼和浩特市共有煤炭经营企业280多家。那么，这些经营企业未来该如何发展，在今后的发展中又该注意哪些问题呢？记者采访了呼和浩特市煤炭经营行业协会会长李和平。李会长告诉记者，联合经营不失为呼和浩特市煤炭经营企业未来的一个发展方向，这种方式可以把各个煤炭经营散户集中起来，进行资源整合，节约用地，能够有效提高对市场风险的抵御能力。同时呼和浩特市周边的电厂每年有3000多万吨的煤炭需求量，供热企业每年也需5000万吨的煤炭，无论煤炭价格如何下滑，流通领域的潜力需求一直是存在的。此外，呼和浩特市的煤炭企业主要依托鄂尔多斯市的煤矿产区，提供流通服务。2010年~2011年，呼和浩特市从鄂尔多斯市运往外地的煤炭有6000万~7000万吨，2012年以后运量下降了20%~30%。

      记者从卓创资讯了解到，2012年，鄂尔多斯市全年煤炭产量为5.967亿吨。其中，本地电厂及工厂消耗量约为0.3亿吨，铁路外运量为2.3亿吨(占比重为38%)，汽运出区量为3.4亿吨(占比重为56%)。

      可见，如果呼和浩特市的煤炭经营企业能够提高自身的市场竞争能力，逐步完善首府煤炭产业链，未来的发展空间是相当大的。

      另外，李会长表示，随着国家对环境保护和新能源等问题的不断关注，今后市场对煤炭的质量和运输工具都会提出新要求。从长远来看，今后煤炭开采之后，应该就地转化，深加工和精加工是主要的发展方向，比如，煤转化成天然气，煤制成甲醇，煤化工，用煤炭发电等形式。

      后期跌势会趋缓？

      记者在调查中了解到，以5000大卡的粉煤为例，前两年市场行情好的时候，坑口价最高为每吨400多元，而今年最低的时候降到每吨220元；6000大卡的块煤，之前最高的时候坑口价为每吨540元，今年下跌到每吨370元，下跌幅度达到31%~45%。王金福也向记者表示，目前市场上的煤炭价格基本保持不变，这段时间5000大卡的粉煤的市场价基本在每吨260元~270元之间，即使再下跌，幅度也不会很大了。公司在具体的运营上，比起年初已经好了很多，而且再过几个月，天气转冷，煤炭市场会迎来传统的销售旺季，后期的市场应该会有所好转。

     记者从内蒙古经济和信息化委员会了解到，6月份，我区大部分煤种价格下跌幅度收窄，西部地区动力煤价格与5月份基本持平。其中，高热值动力煤坑口价为每吨265元，环比持平；低热值动力煤坑口价为每吨115元，环比持平；焦煤坑口平均价为每吨400元，环比下降25元；无烟原煤坑口平均价为每吨750元，环比下降50元。对于目前煤炭市场的情况以及后期走势，卓创资讯动力煤分析师刘冬娜告诉记者，当前下游电厂日煤耗量有所增加，但除了因为气温升高，居民用电增加带动以外，工业等主要用电大户仍未有显著起色，煤炭实际需求仍未回暖。当前煤价大幅下跌主要是因为之前国内大型煤炭企业大幅下调动力煤价格，导致下游用户观望情绪增加，又基于对煤价继续下调的预期，采购商不敢贸然进煤所致。虽然夏季用煤对市场能够起到一定提振作用，但在宏观经济低迷的背景下，钢铁、水泥等高耗能行业开工率明显不足，整体用电需求仍缺乏明显改善，预计国内动力煤价将继续走弱的可能性仍然较大，但是跌势会有所趋缓。(记者 郭丽娜 袁耀娟)