本网讯  冀中能源邢矿集团油脂分公司根据销售成本费用特点，加强内部管理，梳理工作流程，严格控制各项费用支出。今年截至7月份，食用油销售量比去年增加500余吨，销售费用总额与去年同期相当。

      该公司为降低销售成本费用，实施全面预算管理，首先进行费用的事前控制，对营销部、经销商、业务员制定年度、月度费用预算，每月对预算累计完成情况进行考评，对已下发的费用预算设定预警线，凡超过预警线的费用不予报销；对广告费、店招等特殊大额费用进行单项审批。其次，对费用进行事中控制，严格控制费用支出，把好费用申请、审核、报销关。最后，对费用进行事后控制，通过财务数据与前一年同期比较、与预算比较，发现问题，提出解决办法，并通过实施不定期的财务检查，确保费用的合理合法性。为进一步控制销售费用，该公司还实行单区域、单产品、单店、单人的盈亏分析核算，做到开拓一个市场赢利一个市场。

 

      该公司优化产品结构，对47个规格产品进行分类管理，并根据市场不断调整，实现产品管理的精细化。按照市场竞争性原则，建立机动灵活、具有市场竞争性的价格反应机制，确保各个粮油行情下效益不降低。同时，合理制定生产销售计划，加强与生产部的协调与沟通，产品计划兑现率力争做到100%，避免不良库存增加，减少资金占用。

 

      该公司还科学组织降低物流倒运费用。完善《车辆运营管理办法》，建立与营销发展配套的物流配送体系。加强业务人员计划性，充分发挥营销中心车队最大主动性、能动性和运输能力，提前按配送计划制定最佳送油路线，合并用车，降低物流成本。另外，该公司在产品宣传上别出心裁，积极与联通分公司、邢台报业集团等有影响力的企业进行合作，6月份与邢台日报签订了11000桶食用油合同，达到了效益与品牌的双提升。并加强“宴友”网站建设，利用互联网进行网上直销，实现订货、结算和送货的自动化管理，提高销售管理效率。 （路素英）

本网通讯员：路素英

编 辑：一帆