煤炭价格下滑，销售困难。针对煤炭销售的弱势，山东鲁安能源加大销售力度，转变坐等市场为跑市场，变等用户提意见，为主动征求意见，今年5、6月份保持了煤炭销售的良好态势，实现了产销平衡。 

      “经过近段时间，与煤炭用户的接触，用户想什么，需要什么样的煤种，我们心里有数了，做销售工作就有底气了”煤炭销售人员说。“过去我们购买煤炭要住到矿山，了解他们的煤炭品种的发热量、灰分、水分和硫份等指标，再对煤种进行选择，遇到不适宜的煤种凑合着用，还要盯在煤场看什么时候能发车，现在煤矿为我们想的比较周全，服务好了，我们还是喜欢买他们的煤炭”采购人员说。

      山东鲁安能源在强化煤炭销售上，坚持同价格的比质量，同质量的比服务，以保市场保销售为主。围绕质量上做“文章”。对生产的原煤坚持天天取样分析，洗煤厂针对入洗的不同煤种，跟踪进行采样化验，依据化验指标调整洗煤参数，使煤炭质量项项指标控制在标准之内。把销售促上去，就要了解市场，掌握市场的需求。为此他们在销售大环境疲软的情况下，不讲客观原因，自觉的从主观上做“文章”，下决心把市场找出来，在“跑”字上下功夫。“越是在困难时期，越要抓好销售，把煤炭卖出去，卖出好价格。”煤炭销售负责人说。他们跑市场，不是盲目的跑，在认真分析市场潜在的需求后，有针对性的对老客户进行走访，对能源需求出现变化的企业进行了解，寻找煤炭销售的空白点，向用户介绍煤炭品种，按照用户提出的需求，及时调整煤炭品种，做到了市场需求什么品种就生产什么品种，在多家企业打开了销售渠道，建立长期合作关系。目前，鲁安能源在煤炭销售上不仅保持了良好销售势头，使煤炭库存也逐步下降，维系了企业的正常生产经营，实现了市场疲软，销售不减的态势。

 

 

本网通讯员：王蔚文

编 辑：徐悉