| 贵州湘能公司出台应对市场危机“十措施” | |||
| 煤炭资讯网 | 2013-8-19 15:11:58 经验交流 | ||
|
本网讯 为积极应对当前日益严峻的煤炭市场形势，遏制销售回款下降，煤炭价格下滑等不利影响，日前，贵州湘能公司出台了应对市场危机的10大措施，积极应对煤炭市场形势。
建立健全每月销售例会制度，每月6号以前必须召开销售例会。销售价格的调整、营销策略的制定必须由销售委员会共同商议后出台。 加强市场调研，灵活营销策略，把住市场主动权。及时掌握煤炭市场动态，准确研判市场，应对销售不旺、日趋下行的洗精煤市场情势，面对当前形势，着重对六盘水周边市场进行深入了解，加强与客户交流和信息收集、反馈，并结合煤炭市场宏观、微观形势，提出营销策略调整意见，灵活销售策略，大力拓展市场用户和战略用户，整合市场格局，确保企业效益最大化。
调整促销政策，采取强势营销的激励手段。为充分调动销售人员的积极性，完成销售任务，结合年度绩效考核管理办法，采取阶段性市场煤促销考核措施，对8月1日至12月30日间市场煤销量考核指标实行月份动态考核，每月下达一次计划，按考核情况，给予经济奖罚，并采取通报批评、警告、调离现岗位等相应的组织考核措施，增加销售人员的紧迫感。
加强煤质监管，全面提升煤炭质量。八月份起，强化煤质管理的日常监督检查与考核 ，对煤质差的义忠、神仙坡等矿采取现场督促的措施，利用现场监督、召开现场会、盯守等有效形式，加大煤质考核与处罚力度，以促使产品质量提升，满足市场需求，努力实现提质增收。
加强结算管理，严格控制结算流程。由结算员、销售公司负责人、矿井负责人三方签字审核后，方可办理结算；结算员必须在每月5号之前将上月的结算情况汇总，报销售公司领导审查后再依次报公司分管领导、总经理审批；每月6日前必须将上月销售报表呈报销售委员会成员。
进一步强化市场用户货款预控管理，规避资金风险。要坚持市场用户先款后货的原则，严禁市场用户赊销，确保货款回笼及时到位；加强电煤结算管理，缩短结算周期，不得跨月结算，规避资金风险，缓和公司的资金压力。
强化售后服务，树立良好的企业信誉。继续推行商品煤质量预报和售后跟踪服务，要加强与用户的沟通和协调，把售前、售中、售后服务落到实处，认真做好煤炭发运的跟踪与计质计量的信息反馈，以优质的服务赢得用户的真诚合作；如果有商品煤煤质和吨位纠纷由销售公司掌握情况，积极稳妥地与客户沟通、交流，处理结果必须以书面形式报公司价委员会审批。
提高销售预算的科学性、准确性，严格依据当月生产计划、现行销售价格和市场变化制定每月的销售预算，公司企管考核部、财务部对预算情况严格按照全面预算考核办法进行考核；各项销售台账和报表要严格归档，负责人要严格把关，要经得起检查和审计；切实推进销售信息化进度，按照上级具体部署，努力提高销售信息化管理水平。
加强销售团队建设，切实提高销售员工总体素质，要强化从业人员的业务学习和思想素质、服务水平的提高、个人修养的锻炼，努力打造一支业务精良、作风扎实、团结协作、勤政廉洁的销售团队。
加强转变经营方式后过渡期的日常销售管理工作，按照公司统一部署和销售权限下放的指令对销售管理办法等管理制度进行修改和完善；加大过程监控和售后跟踪，促使各矿井逐步发挥在原煤销售的主体作用，确保正常的产销秩序。（欧永生）
| |||
声明：本网站新闻版权归煤炭资讯网与作者共同所有，任何网络媒体或个人转载，必须注明“来源：煤炭资讯网（www.cwestc.com）及其原创作者”，否则本网将保留追究其相关法律责任的权利。转载是出于传递更多信息之目的，若本网转载有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系（本网通讯员除外），我们将及时更正、删除，谢谢。 邮箱地址：1017016419@qq.com