8月份，克州恒泽公司完成原煤销量11034吨，煤矸石销量达5768吨，创公司接管以来新高，与年初3月份的2981吨相比提高近3倍。

　　今年以来，该公司采取多种措施应对煤炭“严冬”，煤炭销量逐步上升，实现了逆势上扬。

　　配备专员，突击市场。要想打开克州市场，需对周围煤炭市场进行全面摸排。为此，该公司专门配备销售人员，对喀什英吉沙县、莎车县、伽师县等12家大小砖厂及喀什地区附件18家关联煤场进行逐一排查，了解客户对煤质发热量、水份、灰份等的要求。

　　根源抓起，提高煤质。该公司多次组织召开专门会议研究销煤策略，并指出打开销路必须加强煤质管理，从源头抓起。结合实际下发了“煤质管理办法”，要求采、掘、开在采煤过程中必须做好分掘、分采、分装、分运，有效进行煤矸分离，并将水分隔离到煤流之外；创新改造主井振动筛，将原来的直径40公分改为直径20公分，提高煤炭运到地面后的筛分率；强化安检员现场抓煤质。经过努力，该公司煤炭供给发热量达到6000大卡，远远超出客户需求。

　　诚信待客，效益明显。“煤不仅要卖出去，还要卖个好价钱，更要满足客户需求”。该公司通过做实销售工作，已成功与乌恰水泥厂、喀什水泥厂、塔什库尔干鸿疆源煤炭经销公司等6家客户签订销售合同，同时也大大降低了客户从库拜地区远距离运煤的成本。今年1-8月份，该公司共销售煤炭45282.76吨，创收1141.86万元。

本网通讯员：韩转红

编 辑：兰天