□通讯员 王俊 记者 左丰岐 报道

　　本报济南讯 山东能源集团在煤炭行业逐步寒冬的过程中，不断推进商业模式创新，从卖煤炭到卖服务，从当“煤老板”到当“煤管家”、“煤保姆”，意在从本质上提高企业竞争能力、盈利能力，拓展发展空间。

　　山东能源集团董事长、党委书记卜昌森说，传统煤炭销售，只有生产和销售两个盈利点；“能源综合解决方案供应商”增加了提供增值服务和售后服务两大方面，意味着更多的商机和增值空间。

　　据介绍，山东能源集团从去年开始加快发展方式转变，靠创新驱动企业转型，打造全国首家“能源综合解决方案供应商”，具体延伸为打造“常规能源供应方案服务商”、“城市清洁能源供应服务商”、“能源生产技术解决方案服务商”、“金融解决方案服务商”，进行全产业链竞争。

　　两个月前，山东能源山东矿业管理集团与山西一家矿业集团签署协议，全面托管后者旗下5家煤矿。山东矿管集团总经理王振说:“我们在全国8个省区拥有煤矿，摸索出了不同地质条件下的建井技术，为在各地开拓矿业服务市场打下了基础。”山东矿管集团成立于2010年底，专门从事大型矿井的勘探、设计、建设、安装、生产和矿井整体托管业务，从“保姆”到“管家”再到“主人”，打造“没有资源的资源开采企业”。

　　“‘轻资产’模式管理，就是用最少的资金或者最轻的资产撬动最大的资源，赚取最多的利润。形象点儿说，就是借力发展，有点‘四两拨千斤’的味道。”淄矿集团董事长张寿利说。山东能源集团在转型发展中还鼓励下属企业试水“轻资产”管理，增强盈利能力。

　　淄矿集团东华水泥公司无论是技术还是管理水平，都位居省内水泥企业前列，在鲁中地区具有较高的品牌知名度。新形势下企业如何扩张?东华水泥公司采用输出技术、管理及品牌的方式，“受托”于鲁晟、翰森两家水泥公司，对方提供厂房、设备和工人，双方优势互补，“一拍即合”。东华水泥公司进驻8名管理人员，“复制”自己的管理方式，构建统一品牌，优化生产工艺，输入质量标准，嫁接营销模式，逐步提高企业管理水平和运行质量。去年仅8个月的时间，就累计实现水泥生产销售68万吨，利润350万元。

　　“传统的运营发展模式，过程和时间漫长，还要面对行业限批政策等制约，利用好合作伙伴的‘重资产’，运营成本低，见效快；进入门槛低，发展快；运营风险低，合作快。”东华水泥公司总经理王勇说，“不仅解决了国家政策限制问题，实现了企业规模扩张，而且借助外部力量，减轻了企业负担，提高了企业竞争力。”

　　卜昌森表示，重型企业轻型运营、低成本扩张的“轻资产经营”理念，已成为山东能源的共识。目前，山东能源的新建矿井除煤炭生产和必需的辅助业务外，洗煤、机修、后勤物业等非核心业务全部采取租赁经营等市场化手段外包管理，坚持“宁花百万上装备、不花十万增一人”。现在已经建设并运营了一批人均万吨的“轻型大矿”。

　　山东能源集团还积极布局香港、新加坡等地，充分利用其优越的营商环境，创新实践了“贸易金融商业模式”，拓展了新的发展空间。“我们利用香港金融中心地位，通过国内外不同需求形成的机会，客观选择贸易品种，科学设计交易结构，在锁定实体价差的基础上，实现两个资本市场的对接，融合贸易金融，把品牌的无形资产转化为现实效益，实现利润增值。”山东能源香港宏锦国际公司总经理陈兴刚说。这家刚刚成立一年的公司交出了一份让人惊讶的成绩单:销售收入60亿元，利润1066万元；人均销售收入12亿元，人均利润215万元。