本网讯  “2014年的经济形势仍是机遇与挑战并存，压力与希望同在。由于国内煤炭产能较为充足，进口势头难以得到有效抑制，煤炭价格很难再现持续上涨。受需求季节性变化、煤炭行业相关政策调整、节能环保力度加大以及国内外煤市相互作用等因素的影响，2014年国内煤价很可能整体呈现震荡走势，新年一开局的市场走势就很说明问题，我们销售人员将面临更大的挑战。” 曹处长在2013工作总结大会上说到。

      2013年，面对煤炭市场持续低迷、煤价不断下滑的的不利情况，临沂营销处积极应对各种困难和挑战，始终坚持“顺势而为、稳扎稳打、创新提升、协同并进”的工作方针，克服因煤炭市场急剧下滑带来的供需失衡、销售不畅、物流贸易风险增大、困难增加的不利局面，团结一致、攻坚克难、奋勇争先，这使经营业绩再创新高，保持了逆势上扬的发展势头。

 

      据介绍，临沂营销处本着“和谐营销、互助共赢”的方针，加强与各生产矿井的沟通，在价格调整、煤质、发运等关键环节与各矿井建立沟通机制，协同面对市场，共克时艰。不断的与临矿集团和营销中心进行工作汇报和有效沟通，使得各方面工作关系一步步理顺，逐步将“营销服从于生产”转变为“市场问题由营销部门说了算”，将 “价格集中管控”转变为“主流产品严格管控与其他产品发挥营销一线灵活机动作用相结合”，使政策与决策更符合市场、符合科学、符合实际。

 

      市场科科长刘祥亮像记者说道，“年末之际，客户对煤炭的需求偏向于动力煤，但在煤炭价格上来看精煤的价格是很可观的，往往矿上更愿意将原煤入洗得到精煤。基于销售和生产这种矛盾，我们业务人员不断的与矿上煤质人员传递市场调研信息，加强与矿领导的沟通，跟他们算预期的市场效益帐，进一步改变他们营销服从生产的观念。”根据数据统计，年底，煤炭产销率实现了100%，13年年底煤炭库存同期下降了17500吨。负责田庄、军城煤的经营科科长张儒连说道，“田庄军城煤都属于高硫煤，我们要保持灵活的价格才能更好的适应市场。对于古城的煤，临沂营销处坚决执行营销中心统一定价不打折扣，保证与市场同步，但是田庄军城的煤，我们则是根据销售情况，在获得上级授权的情况下，采取量价挂钩、单户单谈等灵活措施，努力实现最大化的利润。”

 

      针对低迷的煤炭市场，临沂营销处实施七项举措，确保煤炭销售工作持续稳健运行。一是信息调研及时准确，价格调整紧扣市场。二是加大市场开发力度，不断优化用户结构。三是优化用户结构，准确定位和优化煤炭产品结构。四是发挥优质服务的品牌优势。五是加大货款回收力度，努力压缩“两金”。六是加强产销衔接，努力实现产销协调发展。七是坚持机制模式创新，不断提升经营管理水平，为煤炭营销保驾护航。

      据营销中心年度工作会议上价格通报，山东能源省内煤矿平均销售价格下降127元/吨，临矿集团平均降幅为95元/吨。从各矿业集团煤炭销售价格看，临沂营销处全年煤炭价格略高，居于前两位。真正做到市场低迷并不是说明没有市场，关键是要有适销对路的产品, 努力实现效益最大化。

 

      “市场不好，我们就必须努力去挖掘新客户来摆脱困境，这一年来，我们先后开发了山东万山集团、济宁盛发焦化、徐州东兴能源、苏钢集团、淮钢集团、兖矿国宏化工、兖矿国泰化工等一批有实力的新客户，缓解了库存压力。”市场科科长刘祥亮补充道。

 

      临沂营销处围绕用户结构，根据市场需求，准确定位煤炭产品，协助生产矿井调整优化煤炭产品结构。根据客户对不同煤种的不同需求，结合当前市场行情，协同煤质处对各生产矿井煤炭生产提出合理化建议，使煤炭生产环节能更好地面对市场，生产出适销对路的产品、增强产品竞争力。据了解，临沂营销处协助王楼矿、田庄矿建立实施外购配煤入洗项目，提高了精煤回收率和精煤各项指标，提高了综合效益。

本网通讯员：姜昊

编 辑：蒋莉