本网讯：2013年，芙蓉公司切实转变销售观念，积极调整销售结构，加强市场调研和开拓，灵活应对市场，全力以销保产，全年产销率达98%，实现了产销基本平衡。 

      一是积极加强与川煤营销部和主供电厂的协调，争取川煤和电厂支持，多发电煤，提升效益。去年12月至今年4月，认真贯彻执行省经委、财政厅、川煤集团关于保证枯水期电煤供应的指示精神，采取有力措施，累计销售电煤80多万吨，完成枯水期电煤计划的120%。其中，春节期间（2月9日至15日）销售电煤4万多吨，圆满完成川煤下达的春节期间电煤任务。1～12月累计销售电煤102 万吨，占销售总量的56%。

      二是自销煤以低热值煤销售为工作重点，加强对矿井煤坪、储装运系统的管理，规范采制化工作，加强低热值煤市场开拓。积极与经营分公司的协调配合，通过外购煤和各矿井之间的配煤销售解决低热值煤的销售问题，做大电煤销量。根据实际情况采取竞争性商务谈判的方式，对白皎煤矿、珙泉煤矿的低热值煤进行公开招标，促进了销售效益最大化。

      三是紧紧抓住5～10月地方小矿停产整顿的有利时机，抓好丰水期销售预案的制定和落实，积极寻求销售市场，确保了丰水期矿井正常生产。

      四是进一步加强了与白马循环流示范电站和天原化工等主供用户的协调沟通，稳定了战略合作伙伴关系，促进了低热值煤销售。上半年，在川煤营销部帮助下开通了三矿发运电煤至华电珙县电厂的销售渠道，为多发电煤提升效益提供了保障。

本网通讯员：张爱军

编 辑：唐银刚