【本网讯】针对严峻的煤炭市场形势，川煤集团达竹中山煤业公司从长远着眼去适应市场，以市场需求为导向，努力提高营销人员的素质，积极开拓煤炭市场，提高企业利益。

        该公司一是普及市场知识，树立市场意识。当前，煤炭市场极度疲软，影响到企业的正常生产经营，更危及到企业职工的生活质量。在这困难时期，中山煤业公司干部职工积极转变观念，创新思维，了解市场行情，学习社会主义市场经济知识。树立竞争意识、危机意识，知难而进，把所有的力量凝聚在一起，团结干部职工共度难关；二是抓住机遇，建立中长期伙伴关系，公司坚持做到“抓住现户客户，开发潜在客户”的原则，尽可能把优质的客户资源稳定下来，建立长期的合作供销关系。中山煤业公司在稳定达钢这个老用户的同时，要积极想办法恢复川维这个以前的用户，争取开辟南充片区的新用户，力争从根本上解决销售难的困境；三是加强风险意识的培养。做到有前瞻性，学会优化市场布局，在生产的同时应加强对市场供求关系信息的了解和采集，注意对信息的分析研究，能对市场的变化做出最迅速的反应和调整相应的营销策略。不断加大同相关行业的合作，建立长效的营销机制，稳定市场。从客户的角度出发，为客户着想，狠抓服务意识的强化和提高；四是努力提高产品附加值和市场创效能力，推进产品升级。在当下煤炭价格不断下挫的恶劣市场环境下，调整思路，提高所开采原煤的品级，从品质要效益，加大优质煤的开采力度，对劣质煤要减缓开采，压缩产量，同时加强洗煤工作，集思广益，努力提高精煤回收率，增强企业效益；五是制定营销战略，增强抗风险能力。该公司把营销的层次结构建立好，努力探索网络、电子商务等新兴销售渠道，积极开拓市场，提高企业抗风险能力。

本网通讯员：李常兵

编 辑：肖平