| 贵州水矿集团康宁公司“敢”字当先 迸发活力 | |||
| 煤炭资讯网 | 2014-11-25 9:47:00 通讯特写 | ||
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有一种美德，叫忠诚！
有一种责任，叫担当！ 有一种理念，叫创新！
2014年，经济形势持续低迷。1-10月份，康宁公司考核指标却大幅超计划，综合完成率128.52%，利润完成130.57%，销售收入完成129.3%。尤其值得一提的是，外部销售额达9400万元，占总销售额45.63%，同比增长37.98 %；外部利润359.62万元，占总利润额34.4%，同比增长31.97%。
仅70人的“袖珍”公司，以“敢”的精神，用点滴汗水和智慧，连年实现销售收入、利润及税金一年一个台阶，扎实践行着对企业的忠诚，对职责的担当和对工作的创新。
“凉”要乘 更要“闯” 康宁公司属贵州水矿集团全资子公司，医药企业。 走进康宁公司不大的院子，一幅鲜红的标语“敢为人先，争创一流”映入眼帘。“敢为人先”印证了笔者平时对该公司的认识。
俗语说得好，“背靠大树好乘凉。”康宁公司不否认“好乘凉”，但更多的是“敢想”，“想”走出去，“想”用好“水矿”这块“国”字招牌，“想”创造更多财富，“想”改善职工的收入。
“想”相对容易，但要将“想”落地，却是不易。墨守成规的陋习、机制的束缚、能力不足的担忧、资金的困忧等等，横亘于康宁人面前。
内部市场的饱和，已很难完成考核指标，形势逼人；“在其位，谋其政”、“实现人生价值”的责任感、价值观，让康宁人决心一“闯”。
“按部就班，不可能做大做强，只有勇敢地走出去，才能不辜负组织的信任”、“不进则退，进慢了也是退”。康宁公司总经经理崔毓刚说，“康宁公司想干事，干得成事。”
2011年11月，该公司主动出击，积极联系药品、设备等对外招投标。可喜的是，首战告捷，招投标每年能为公司创产值2000多万元。
当年底，该公司筹资240余万元，拟向湖南湘潭投资血透设备。这个决定，充满矛盾与忧虑，跨省投资，管理难度大，风险高，国家也无相关激励政策，但利润高。
经过思想的博弈，该公司提出“合作共赢”的思路，大胆尝试。康宁公司提供设备及耗材，聘当地人管理，利益双方共享。
2012年6月，康宁公司向湘潭注资，投资血透设备。15个月后，投资收回全部成本。目前虽是“冬天”，但更是“秋收”的季节，该项投资为该公司每月带来9万元的净利。随后，又以同样方式，该公司与省内三家医院达成类似协议。
决策与运作的成功，更坚定该公司“闯”出去的勇气、决心和信心。2013年4月，经过市场的磨砺，康宁公司渐形成“国企实力+民企活力=企业竞争力”的共同认识。
今年1月，该公司与民营企业联合，成立“康宁贵阳营销中心”，7月份已见成效。每月产值达600万元，利润40万。
根据国家政策，药品价格将于2015年放开。“加快步伐，‘买全国，卖全国’”，该公司董事长刘景军说，要成立“询价中心”，及时应对市场变化，做大做强企业。
“高质低价” 倾心客户 质量是企业立业之本，服务是企业发展之基。 2014年11月12日，康宁公司取得新版GSP（《药品经营质量管理规范》）认证。GSP认证是医药行业最权威、最严格的认证标准，认证对硬件、软件有严格的规定。
笔者见到官方公文。公文显示，全省这次通过GSP认证的药企仅3家。康宁公司名列“榜首”，也是全市第一家率先通过认证的药企。
GSP认证实际上是一个整合吞并的过程。据了解，贵州省现在有186家药企，整合后将于短期内减至100家以内，目标是减至30家。
认证的通过，表明企业的药品经营质量是有保证的，可以信赖的。2013年10月，该公司开始准备迎接认证，历时一年多，在全体职工的努力下，一次性通过认证。
虽然通过了认证，但康宁公司并没有因此而懈怠。该公司仍要求“绝不放松，绝不沾沾自喜，坚持标准不降，长久稳定不反弹。”
对职工的专业理论和实际操作，坚持每月不少于2次。同时，该公司副总师以上领导每天对工作场地进行岗位轮流巡查，发现不规范操作，均要进行通报批评、经济处罚。
“没有最好，只有更好。”该公司针对矿区职工比较分散的实际，在中心城区、矿区、六枝等地建立11家商业零售店，以方便职工购药、取药，同时面向社会创造企业价值。数据显示，零售店年销售额近2000万元。
确保药品质量的同时，该公司想方设法降低购货成本。通过“献计献策，建家园，促发展”活动，努力为客户提供“高质低价”商品，减少客户购药成本。
据介绍，该公司积极参加招投标，采购成本较贵州省招投标价低15-20%；经济疲软，该公司发函与上游供应商协商，药品均再下调5%，此项工作每年可减少采购成本21万余元；每月至少2次对市场商品进行询价，及时调整药品价格，等等。
一次，一位老职工质问，“你们×××药比外面贵。”总经理崔毓刚拿着药，多次进行比对、查询，寻找问题所在。结果发现，这种药的外包装与职工所说的完全一样，但包装内的颗粒不一样，一盒是10粒装，一盒是8粒装。问题找到，解释、说明得到职工理解。
“总代理——分销商”仍是一种主要经营方式，董事长刘景军说，减少中间环节或直接与生产厂家对接，将大大降低成本，这种方式要继续大力推进。2014年4月，该公司与江西药品生产厂家直接联系，成为该厂药品的省内总代理。
该公司还直接服务于水矿总医院。公司副总师每月均要走访总院16个临床科室，征求意见，查找不足，并召开专题会议加以落实、解决。“将心比心、以心换心”的“诚心”得到服务对象的理解与支持，工作顺畅、愉快。
“圈地运动” 谁在行动 2013年，国内华润医药、上海医药、中国医药等医药巨头迅速涉入医院药房托管市场，发展势头迅猛，进入“圈地运动”。 贵州虽属经济欠发达地区，但在省内上市药企的积极推动下，药房托管事业与全国市场保持同步，呈现出勃勃生机。
康宁公司紧把市场脉搏。今年1月起，该公司利用“本地资源”，跳出“本地圈子”，成功托管黔东南州某医院药房。
经过4个多月运作，托管医院就诊人数、病患满意率以及医院经济收入明显上升，得到医院及卫生主管部门的好评，经济及社会效益明显，合作双方实现“双赢”。
目前，康宁公司在政府相关部门的大力支持下，乘势而上，成功与省内毕节、安顺、遵义等地的10多个二甲医院达成药房托管意向，正积极推动，倾力达成目标。据初步测算，协议达成后，该公司的药品、医疗器械及耗材的销售额总计将达到5亿元以上。
笔者留意到，总经理崔毓刚的办公桌上摆着一份《关于贵州药房托管市场的报告暨托管方案介绍》。因涉商业机密，在征得同意后，笔者简单浏览文案。
文案对经营配送模式、投资收益、投资时间及方式、成本分析、风险评估等进行了可行性分析，文字与表格交错，清晰明了，可以明显感到，该公司对此充满信心，志在必得。
经济大环境当前并无大的向好变化，记者不仅疑惑，难道有这么容易吗？总经理崔毓刚淡然地说，“困难一个接一个，不过干任何事情，都不可能一帆风顺，我们有心理准备，有拧成一股绳的团队，有信心，‘酸甜苦辣’都尝一尝，增加阅历，磨练意志，增强生存本领！”
“公司管理人性化，团结紧张严肃活泼，有幸福感，有奔头！”该公司药剂科主任张丽面露悦色。职工内心的激情和勇往直前的精神状态，让我们有理由相信，康宁明天将更好。
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