12月11日至12日的湘煤集团2015年市场重点用户订货会将在湖南常宁市召开，这是一个小的不能再小的市，与2013年在长沙召开的订货会相比将会冷清得多。虽然煤市止跌趋稳，但煤价却难以提高。

       12月9日下午4点多钟，笔者来到了运销公司办公室，只见运销公司的李经理正不停地打手机，在确定参加订货会的两家用户后，李经理用了整整十几分钟，并初步敲定了2015年煤炭销售计划，其中：湖南省煤煤业集团经贸有限公司计划销售街洞精煤6.5万吨（销住韶钢），一家江西萍乡龙发实业公司计划销售街洞精煤3.5万吨（销往萍乡钢铁厂），两家重点用户的销售量占2015年销售计划的41.67%。

     

       “对于湘煤集团街洞矿业公司来说，2014年普煤售价从年初的650元/吨下降到9月份的530元/吨，精品煤的价格从年初的840元/吨下降到730元/吨，降幅分别达到120元/吨和110元/吨。10月份煤价虽有小幅上扬，普煤增加了10元/吨，11月街洞公司原煤综合售价为543.06元/吨（不含税），由于山西的清理煤站，煤炭资源税改革，苏仙区的煤炭规费下降30元/吨、宜章规费下降40元/吨，对街洞公司煤价上涨都起到了抑制作用，因此2015年的的煤炭订货会的煤炭价格将以11月份的综合售价为准，上扬的空间不大”，谈起目前的市场形势，李强娓娓道来。

     

        2014年1-11月街洞公司销售原煤22.16万吨，与进度计划相比增加0.96万吨，实现了产销平衡，并实现利润369.49万元。但收回的货款大都是承兑汇票，承兑汇票占了结算煤款的70%，为此一年的贴现所占的财务费用达到200万元。谈起2014年的销售，李经理总是用销售危机来提醒自已。

     

       街洞公司精煤灰份最低为9%，平均值为12%，精品煤不愁销。因此，街洞公司加大了精品煤的销售力度，茶山岭煤矿、茶塘煤矿超计划生产的精煤，每一吨加价100元，这对两矿是一个不小的利益冲动。于是每到月底时，两矿总想将一些不合格的精煤说成精煤，为此李经理总要为两矿解说多次，后来公司出台了打下的精煤，如果通过煤炭配比销出去了，就可以结算成精品煤的管理办法，这样才解除了纷争。1—10月，运销公司将超灰份的次精煤进行配销，1—10月配销次精煤13623吨，增效130万元。

      

       在加大精煤销售力度的同时，街洞公司多方开辟增收渠道。提高了普煤的过筛率，杜绝原煤直销，除个别市场用户特别需求外，普煤一律过筛再销售，普煤过筛率从以往的63%达到现在的89%。通过这一举措普煤热质达到5119大卡/克（过筛后通常情况下可提高热值近200大卡/克）按电煤售价通过筛选后煤炭价格提升20元/吨。全年仅此一项可增创近80万元；同时加大矸石的人工手选力度，在大颗粒筛选物中，分离块煤进行销售，1—10月人工手选矸石1142吨，高出去年同期956吨，分离块煤1800吨，块煤价格平均高出普煤120元/吨，价格上可增收22万元。
      煤炭市场由买方变成卖方，必须加强服务水平，并及时与用户沟通，李经理说起了这样一件事。

      

        今年6月30日下午四点多，运销公司接到路达公司的煤质异议电话，李经理一边说着好话安慰对方，一边与其他四人连忙驾车前往坪石，高速公路不通车，经过3个小时，行程百余公里，到达路达煤场时，已是晚上7点多了，大家齐动手，打灯的打灯，取样的取样，提桶的提桶，一直忙到8点多，才吃合饭。路达公司的李老板感慨的说“我也走过很多的煤矿，像你们这样重视煤质、尊重客户的不多，经理来了，书记也来了。跟你们做生意，我有信心。”李经理笑答到：“在艰难的时期，我们要的就是双方的诚意和信心。” 

本网特约记者：尹志明

编 辑：肖平