经济下行、煤市低迷。政府运用“两只手”推动龙头企业改革，企业怎样以市场化、专业化的服务赢得煤市话语权？

      本报讯 （记者苗武军 齐作权 通讯员张志文）今年以来，晋中市煤炭贸易经营量连续几个月创历史新高，实现了逆势增长。1至10月，全市煤炭贸易经营量达到7540万吨，同比增加889万吨、增长了13.36%，实现了煤矿没库存、用户零拖欠。预计全年煤炭贸易经营量将达到9300万吨，比2013年增加988万吨，增长12%。

        今年以来，面对全省经济不断下行、煤炭市场持续疲软的压力，晋中市委、市政府不折不扣贯彻落实省委、省政府“止缓、回稳、促增”一系列措施，正确运用“看不见的手”和“看得见的手”，推动煤炭销售企业以市场化为方向，创新煤炭经营模式，走大营销、大运输的现代煤炭大物流发展道路，着力构建专业化、规模化、现代化的现代煤炭大物流体系。

          该市出台了“一揽子”措施，极大地激发了煤炭生产、销售企业的发展活力。市财政安排1000万元资金为煤炭销售企业贴息，及时解决了销售企业流动资金不足的问题；安排500万元专项奖励资金，鼓励银行为煤矿企业增加贷款；拿出500万元资金对完成生产、建设任务好的煤矿予以奖励。与此同时，该市充分发挥晋中晋煤煤炭销售公司现有销售网络覆盖面广、集中度高的优势，按照去行政化和市场化原则，建立以该企业为主导的集中销售阳光平台，实现煤炭销售的公开、公平竞争，避免了煤炭经营相互压价、无序竞争、货款拖欠局面的产生。

        在市委、市政府的大力支持下，晋中晋煤作为煤炭行业的龙头企业，积极探索完善煤炭销售专业化、市场化贸易经营之道，采取点对点销售、收储包销、加工转化低热值煤等一系列措施，以服务赢得市场占有率。对大用户、终端用户实行4500大卡以上煤炭的点对点直销，对库存较大的煤矿，实行煤炭的收储包销。为适应京、津、冀联合治理大气环境污染的要求，对低热值煤进行洗、选、配加工转化，满足用户需求。到10月底，该公司对大用户、终端用户实行4500大卡以上煤炭的点对点直接销售达到2700万吨；筹集5.8亿资金收储包销煤矿3500－4500大卡的煤炭1730万吨；利用自身现有的储配煤场、洗选煤场、发运站台加工转化煤矿3500大卡以下的低热值煤1950万吨，为低热值煤找到了出路，保障了煤矿的产销平衡。

      为了抱团取暖、共渡难关，晋中晋煤公司从今年4月开始实行零利润经营，吨煤让利煤矿4元至13元。截至10月底，该公司已让利煤矿2.07亿元，切实解决了煤矿的燃眉之急。

      对煤矿议价采购，走市场化贸易经营的道路；对用户集中销售，减少了中间环节、降低了销售成本—这样坚定的市场化改革让晋中煤炭销售取得了市场话语权。目前，该市吨煤销售价格比周边市、县高出5至10元。

       赢得煤炭市场话语权需做到两个有力、三个根本要赢得煤炭市场话语权，需做到两个有力。一是组织协调有力。面对煤炭市场低迷局面，政府应协调财政、银行安排专项资金，解决销售企业流动资金不足、煤矿企业贷款不足等问题。二是销售举措有力。企业应积极拓展销售渠道，尽力满足客户需求，稳定和扩大用户终端。

      要赢得煤炭市场话语权，需做到三个根本。一是以服务客户为根本。销售企业根据不同客户采取不同服务。以专业化、市场化、差别化的经营服务赢得用户。二是以共赢共存为根本。销售公司是煤矿企业和煤炭用户的桥梁，销售公司让渡利润经营，让生产企业、销售企业得以抱团取暖、共渡难关。三是以提高质量、降低成本为根本。质量是企业的生命线。在低迷的市场中，只有提高质量降低成本才是王道。

      晋中煤炭面对全省经济不断下行、煤炭市场持续疲软的压力，贯彻落实省委、省政府“止缓、回稳、促增”措施，运用“看不见的手”和“看得见的手”，以市场化、专业化的服务实现了煤矿没库存、用户零拖欠，这种做法值得肯定。但解决煤炭出路最根本的还是要靠转型发展和技术创新，扩大煤炭使用市场。

山西煤炭管理干部学院副院长 教授 李桂平

作者：苗武军 齐作权 张志文