【本网讯】  2013年，陕煤化神木富油公司面对严峻的市场形势，通过夯实营销基础、强化内部管控、落实销售责任、完善考核机制，逐步规范了营销管理程序，保障了销售逆势上扬，做到了产销平衡，实现了“产品不压库、销售不欠账、安全无事故”的营销目标，企业生产经营实现完美结局。 

       截至2013年12月31日，累计销售各类油品45033.48吨，焦粉1138.68吨，代购代销块煤41.09万吨，实现销售收入41064.60万元，代销兰炭1.03万吨，回收外欠款3740万元。

      在产品质量管理方面，生产系统坚持以销定产，全体员工克服多种困难、采取有效措施，不断优化工艺运行，并根据市场需求，及时调整产品指标，保证工艺稳定。去年10月份，主要产品1#轻质化煤焦油和2#轻质化煤焦油被陕西省工信厅评定为“陕西省新产品开发项目”。 

       在营销机制建设方面，该公司建立了客户参与的市场需求机制，制定完善了客户策略、价格策略和质量策略，健全销售制度，优化销售工作流程；和两个商务网站签订合同，及时准确发布销售信息；对装油车辆严格进行“五证”检查，建立“五证”档案管理机制，为客户创造了一个“安全、高效、优质”的营销环境。 

       在开拓市场方面，该公司积极引导营销人员充分发挥主观能动性，明确销售责任，并激励他们主动出击、寻找客户，进一步增强了营销人员的使命感、责任感和紧迫感。受今年油品终端消费持续低迷的影响，该公司先后3次派业务人员到内蒙、山西等地进行市场调研和客户开发，还认真编制了新产品宣传册，积累客户，逐步建立了销售渠道。

本网通讯员：张福增

编 辑：徐悉