本网讯  当前，煤炭价格回落、利润大幅下滑、环保压力增大、客户发运不积极等诸多不利因素从新年伊始就一直在困扰着我们，导致库存不断攀升和煤炭销售的举步维艰。面对这种困难的市场局面，临沂营销处全力调动各方面销售力量，积极走客户、跑市场，将稳定客户、开发市场作为摆脱当前困境的主要手段，并积极与各矿井有效沟通，力争保持销售的稳定，并取得了一定成效。

      面对复杂的企业内外部形势，临沂营销处在能源集团“双提双保双降”和集团公司“突围转型、扎实推进六大攻坚战”宏观政策指导下，按照“以经济效益为中心、稳定统一销售为根本，进一步优化产品、客户结构，合理调整产品流向”的工作思路为指导，围绕“降库存”这条主线展开具体工作。一是加强了市场信息调研，调研频率由以前的每周一到两次变为现在的每天一次，根据周边的市场变化情况，积极研究应对策略。二是将市场开发做为摆脱困境的主要手段，加大市场开发力度，尤其是区域外市场的开发，不断优化用户结构。三是加强与各矿井的有效沟通，加强煤质管理，优化产品结构，合理布局精煤与优质动力煤的产出比例。四是为了增加各矿井对煤炭市场的了解，由各矿派人员与营销处业务科室一起跑客户、做调研，促进彼此了解，共同面对市场。五是与各矿井形成了煤炭市场形势分析月度例会制度，积极沟通，增进理解。

本网通讯员：姜昊

编 辑：蒋莉