本网讯 面对今年以来持续严峻的市场形势，中国平煤神马集团天昊公司通过强化管理，巩固与客户的战略合作关系，确保市场份额不减。这是记者3月14日了解到的。

       今年以来，河南诸多电厂库存高企，开机率不足，再加上煤炭副产品市场竞争日趋激烈，该公司的销售工作面临巨大压力。

       该公司大力实施大客户战略，与多家电厂结成合作伙伴，并专门成立销售部，主要负责煤泥销售工作。据该部相关负责人介绍，销售人员增强主动服务意识，深入现场，以客户需求为工作标准，受到客户好评。

        位于平顶山市叶县的蓝光电厂是该公司长期合作伙伴之一。该厂如果采用工艺不得当，就可能使燃烧煤泥时形成较大结块。该公司销售人员主动和蓝光电厂取得联系，帮助该厂配比煤泥，确保煤泥供应量及服务质量达到客户要求。去年至今，该公司平均每月向蓝光电厂供应煤泥3万吨至5万吨，实现了合作双赢。

         受市场形势影响，自3月1日起，该公司为保证战略合作伙伴利益，主动采取降价措施，巩固了与战略客户的关系。

         据悉，今年，该公司预计增加两三个战略客户，进一步拓展外部市场。上周，该公司与湖北一家电厂达成合作意向，具体合作事宜目前正在洽谈中。

       与此同时，该公司对煤炭副产品销售进行公开招标，实行价格约束机制，规范了副产品管理程序，增加利润点。为确保货款回收，该公司坚持“预收货款不赊账”原则，减少资金占用，保证现金周转。

“今年我们将完善招标机制，做到利益共享、责任共担，进一步强化内部管理，确保煤炭副产品运得快、存得下、发得出。”该公司经理焦永军说。    

本网通讯员：景笑羽

编 辑：远帆