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| 河南能源新疆公司音西煤业：以销促产 实现销售开门红 | |||
| 煤炭资讯网 | 2014-3-18 17:35:22 局矿快报 | ||
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【本网讯】截止到3月15日，音西煤业原煤半月销量突破5万吨，同比增加了逾五成，实现了以销促产、产销两旺开门红。
今年以来，音西煤业紧密围绕2014年安全生产的总目标，在“售”上下功夫，把市场竞争的重点由价格竞争向市场份额竞争升级转变，通过调整销售结构、强化客户管理、树立品牌形象等一系列举措，牢固“市场导向、客户至上”的营销理念和服务意识，实施“主动出击，灵活多变”的市场应对策略，使原煤销量保持增长势头。 调整销售结构，立足于早。新年伊始，音西煤业及时调整工作思路和销售结构，按照“以销定产、以质增效”的原则，从源头上牢牢把握原煤质量。同时，针对公司的原煤生产及库存情况，合理制定月度销售计划、工期倒排计划和每月生产计划，将剩余订单量及时更新，根据剩余订单量及煤场容量合理安排生产区队每班的产量，实现稳产增产。 强化客户管理，立足于广。“市场导向，客户至上”，为了打开销路，音西煤业以市场为导向优化客户群体。及时跟踪煤炭产品供需现状及市场动态，精准分析行情变化，把握“市场脉搏”。积极组织人员对新老客户进行跟踪走访，第一时间准确了解客户需求，建立相应的激励体制，激发新老客户合作热情。同时，做好客户考评及分级工作，对客户实行优胜劣汰机制，精心培养出一批信誉度高、忠诚度好、需求量大的优质客户。 树立品牌形象，立足于信。市场竞争越激烈，品牌对产品销售起的决定作用越大，而决定品牌影响力的核心要素是产品质量和信誉度。音西煤业以信誉和服务为特色打造企业品牌。持续加强煤炭产品在售前、售中、售后的跟踪服务工作，积极了解和收集客户在煤炭质量、价格、运输等方面反馈的问题，及时了解客户诉求，很好地铸造推进了音西煤业和河南能源的企业品牌，取得了良好的品牌效益。（王攀攀 张政）
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